影响消费者购买行为的因素
作者：姚丹
日期：2013/10/20 12:21:52
影响消费者购买行为的因素有二：1、经济因素：从更深层次的角度分析，有两个方面一是产品的功能是否与产品的价格相统一，其实质就是要求产品的质量和产品的价格相符合，即价值与使用价值相统一，这是产品的内在规律。二是产品价格是否能为目标市场的消费者所接受。有三种情况：高质高价的产品有销路； 低质低价的产品也有销路；质次价高的产品难以打开销路。2、心理因素：也称个别因素。由于消费者的个性千差万别，因而影响消费者的心理因素也很复杂：（1）需求：是购买行为的起点，也是市场营销的出发点。（2）动机：是推动人们进行各种活动的愿望与理想，激励人们以行动达到一定的目的。购买动机是消费者购买行为的基础，具体有：求实动机，追求产品的使用价值；求安全动机，追求产品使用安全；求廉动机，追求物美价廉；求新动机，追求产品的时尚和新颖；求美动机，重视产品欣赏价值和艺术价值；求名动机，追求名牌产品。
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