网络营销的手段

一、网络营销的市场调查

网络调查的方式一般有两种，即委托调查与自行调查。

委托调查是对于那些市场知名度不高、网站访问量不大的企业来说比较合适。可以借助于ISP或者网络市场研究公司的网站进行调查。通常是企业制定调查方案与内容，将要调查的信息放入选定的网站，就可以实施在委托的网站上获取调查数据与进展信息。这种网上调查，不仅可以获取最终的调查报告，也可以知晓调查的进度。

自行调查通常是对知名度比较大的、网站访问者众多的企业而言比较合适。由于企业网站的访问者都是对本企业有所了解的人，他们在调查时提供的信息也就有比较大的可信度。企业在自己的网站上进行调查，客观上也增加了企业与消费者之间的双向交流。这种调查无疑是成本较低的一种调查方式。

二、网上广告

网上广告具有如下特点：

1、交互性。网上广告具有的交互性是传统媒体所没有的，也是最大优势。

2、非强迫性。网上广告使受众有了主动选择的权力。受众可以进行浏览、反复阅读、下载保存等。

3、实时性。广告发布者可以随时根据需要对网上广告进行更新改动，或增减内容，或更改价格。

4、经济性。网上广告与其他广告媒体相比投入低廉，由于这一特性，使网上广告具有极强的经济性。

5、易统计性。广告发布传播者可以通过软件获得访问者的详细记录，得到准确的有关受众的信息。

6、广泛性。网上广告传播范围几乎不受限制。另一方面，网上广告承载的信息量可以非常大。

三、网上广告发布形式

1、建立自己的网站发布广告

一是建立自己的Web服务器，申请独立的域名。它需要购买硬件与软件，租用专用的通讯线路。同时，还需要专业技术人员进行维护与更新。这种方式一般都是大型的公司、大型的企业集团以及政府机构所采用。

二是租用Internet服务商的机架位置，实行服务器托管方式。这种建立企业Web的方式，是将自己的主机放在Internet服务商的通讯机房内，由Internet服务商提供IP地址，并提供必要的维护。而主机内部的系统维护及数据的更新由用户自行负责。这种方式特别适宜于有大量信息需要通过Internet进行传递，大量信息需要发布的企事业单位。

三是利用现在比较流行的虚拟主机技术。网络广告的发布者付给虚拟主机提供商一定的费用，租用网络公司的硬盘空间，将自己所要发布的信息做成网页发布。从事虚拟主机服务的网络公司可以为用户办理国内、国际域名注册，为用户制作与维护主页，协助在搜索引擎上注册、在主页中提供链接。在这种方式下，网络广告的发布者仍然拥有独立的网址。另外，虚拟主机技术还用以自己的域名为后缀、用户名为前缀的电子邮件服务。虚拟主机技术为广大中小型企事业单位广泛采用。

2、利用著名网站发布广告

利用国内外著名网站发布广告应该说是目前最流行的网上广告方式，也是最为有效的广告方式。通常，利用著名网站上发布广告的广告主会采取以下方式。

(1)栏目赞助。由广告主对网站的某些栏目实行赞助，网站为其做广告。

(2)合作办网站。这里包含两种情况，一是合作办网站，二是协作办网站。由两家或两家以上的单位共同建立网站，技术与资金由双方负责。无论合作的哪一方，都可以在网站上发布广告。

3、标志广告

标志广告（Banner）是一种非常有效的网络广告手段，由于它本身含有经过浓缩的广告词，制作又十分精美，广告效果非常明显。而由于这些图标往往做成超级链接，当人们有意无意地点击它时，就会引导人们去浏览一个新的网页。在不少著名网站的主页上，由于为广告主提供的版面极为有限以及收入的原因，因此会造成多家广告主轮流在网站上播放自己的Banner。

4、电子邮件广告

电子邮件广告是目前许多公司运用得较多，且费用较省的网上广告之一。通常广告主建立自己的客户邮件列表，定期向客户发送广告，发布新产品的信息。此外，也可以向其他公司购买邮件组广告来定期发布广告信息。电子邮件广告通常应制作得小而精干，便于目前网络传输速度不够理想的条件下，占用客户较少的下载时间。

除以上方法之外，还可以利用网上调查发布广告、利用Usenet发布广告，也可以利用BBS电子公告板来发布广告。