信宜山楂网络品牌推广策划

一、内容提要

信宜山楂，年产量250万公斤，属蔷薇科，落叶乔木，性喜深山，不畏严寒，春天开花，秋天结果，果实酸甘稍甜，是一种别具风味的水果。信宜山楂，含有维生素C、核黄素、柠檬酸、胡萝卜素、酒酸等成分，具有较高的药用价值，清积去淤，消滞生津，增进食欲，特别对软化血管降低血压，抑制和降低胆固醇等心血管系统疾病有显著疗效，素有"果中之王"的美称。

二、报告正文

（一）选题

1、信宜山楂民间栽培历史久远，至少有三百年以上。

2、信宜山楂制作成蜂蜜山楂，山楂精、山楂可乐、山楂香槟、山楂饼、山楂汽水、山楂汽酒等系列产品。是茂名的特产之一，制作手法独特，美味之极。酸的，甜的，辣的都有，可以选择适合自己的口味。

（二）现状调研

根据调查显示，信宜山楂系列果品已占领了一定市场，特别是甜脆山楂、香脆山楂、辣脆山楂市场占有率最大，茂名、粤西地区及全国市场占有率达30%以上。山楂酒、山楂蜜炼更受人们的喜爱。随着人们生活水平提高，民众文化层次提升，人们越来越重视保健，就更加注重山楂系列果品的购买。目前，市场上与信宜山楂果品系列竞争对手：果品有枣类系列生品，如蜜枣、香枣、甜枣等。菠萝类系列产品，如蜜菠萝，菠萝灌头等等。还有啤酒类产品，如珠江啤酒，青岛啤酒等。这些产品不断扩充市场，又以优惠价格促销，品种又不断地增大，营销队伍也越来越强。因此，山楂果品系列产品在不同程度上受到攻击。

SWOT分析

优势：

1.信宜山楂作为当地独具特色的特产，拥有一定品牌知名度

2.地方政府对山楂特产的大力扶持和相关优惠政策；

3.信宜人对山楂的喜爱和心理认可，是礼尚往来的礼品。

劣势：

1、渠道单一，没有形成自己的销售网络，

2、包装不够独特，无法吸引外地消费者的眼球；

3、在外地，信宜山楂的宣传力度不够，关注度少；

4、地域文化的差异使得各地消费习惯不尽相同，使得信宜山楂在走向全国时倍受阻碍；

机会：

1、消费者的需求多元化, 送礼市场及节日市场相对比较大；

2、近几年，信宜市的旅游业迅速发展，信宜山楂城为游客最受欢迎的旅游食品之一，销售形势看好；

3、信宜山楂在市场上的同类竞争品牌稀少，更无领导品牌；

威胁：；

1、.近几年，中国食品行业的安全问题不断受到消费者的质疑，连带着一些真正的绿色食品也受到消费者的怀疑；

2、会有其他同时间进入市场的土特产来竞争，为了能分得一杯羹，所有的产品就会在一种低档次的运行中大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。

（三）策划方案

1、推广方法
①微博平台
每日定时更新产品相关信息，1-3条，并且微博方向要统一规划，只做土特产类的信息发布 每日发布信息定时@10人以上，扩大知名度，互相加好友，互相关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝，活动发布，每月按照市场情况
②线下广告宣传
电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等
③信息推广
各大论坛、博客、网站进行网站的推广及外链建设，提高曝光率
④软文推广
在新浪、凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作，提升产品的知名度
⑤分销渠道
在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云平台开始商铺、每日定时定量，覆盖产品的信息量。
⑥网店开设
淘宝、拍拍等开设网站，设置自己的品牌专卖，如资金雄厚可入住天猫商城，利用电子商务平台实现网络销售
⑦网站建设
以信宜山楂作为域名注册，成立自己网站，增加品牌知名度。

2、销售策略
（1）促销活动（线下结合）
①传单派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间了解信宜山楂，提升产品知名度：

②免费品尝：用印有信宜山楂网站和LOGO的环保袋或者道具，结合南方微社区平台在各大社区让居民品尝、开办公益活动等
③优惠礼品：可以开展一个"买一赠一"或其他买赠的促销活动，或联合其他合作伙伴开展其他优惠的信息及礼品派送
（2）会员VIP
设立会员VIP制度，可分三档：
① 第一次消费的普通客户免费办理VIP，以后购买95折
②消费满500以上消费者可免费办理黄金VIP，下次购买9折、
③消费满1000以上的消费者可以办理钻石VIP，下次购买85折
（3）捆绑式销售
在网站、论坛、及团购网采用捆绑式销售，譬如某某组合等形式能达到什么样的效果，主要是以功能类关键词设置噱头，提高每次订单的额度。

我的家乡文化网络推广工作总结

1、我编写通过站内观点6条其中加精观点4条。

2、我的博客文章共发表15篇并获得其大量推广。

3、我的网络百科WIKI词条编辑通过13条。

4、梧桐子文章共发表28篇，获得梧桐子数共1118个。

①梧桐子网站发布的高质量文章,并获得最赞乡情和乡情乡音文章：

风情玉都，山水绿城（信宜旅游）——太华山：（http://www.wutongzi.com/a/48585.html）

② 我的网络百科词条

信宜市龙玄峡漂流景区（http://baike.so.com/doc/5582340.html）

信宜年例（http://baike.so.com/doc/405.html）

信宜飘色（http://baike.so.com/doc/732812.html）等等。

三、报告内容分享:

本人分别在百度贴吧里的信宜吧和茂名吧发布自己编写的家乡特产炒米饼的策划方案，得到同乡们的肯定与支持。

信宜吧： 帖子名：我为家乡推广

网址：http://tieba.baidu.com/p/3086506690?pid=51690952769&cid=#51690952769茂名吧： 帖子名：我为家乡推广

网址：http://tieba.baidu.com/p/3086548488?pid=51691903285&cid=#51691903285

网友相关回复1.叼卡奶咯: 回复 这个必须顶，山楂我的第二个老婆对我的主题：我为家乡推广>信宜吧12:27
2.宇滔星: 回复 继续发扬。对我的主题：我为家乡推广>信宜吧12:17
3.野性与迷惘: 回复 分析的很到位。对我的主题：我为家乡推广>茂名吧6-5
4.假丶戏: 回复 不错，支持家乡宣传工作，继续加油对我的主题：我为家乡推广>信宜吧6-5

四、活动总结

不知不觉三个月过去了，能力秀也将结束了，而我也从中学会了许多。网络营销能力秀一个大学生网络运用实践平台，虽然我是第一次参加，但是我的收获确实很多，不管是人际交流能力，还是网络营销技能方面的能力，还是独立思考问题的能力，都得到了很大的提高。我非常感谢能力秀，感谢冯英健老师创建这么好的一个平台，让我找到了网络营销的兴趣，在实践中锻炼了自己，同时在这段比赛实践经历中，还要感谢我的指导老师陈明发老师，是他让我们接触到了这个比赛，一直催促着我们前进。还要感谢，跟我一直走到现在的秀友们，同学们，是你们教会了我坚持，是你们给我打气，让我不要放弃！真心的谢谢你们！

我的网络营销能力秀主页：（http://abc.wm23.com/cm528717）

我的新浪博客：http://blog.sina.com.cn/u/1974970292

我的新浪微博（；http://weibo.com/u/1974970292/home?wvr=5）

我的梧桐子：（http://www.wutongzi.com/uc/33113708.html）