临沂市大峡谷网络营销策划方案

一、内容提要：

山东地下大峡谷位于山东省临沂市沂水县院东头乡即沂水县城西南8公里龙岗山下，是一座风貌奇特的溶洞王国，沂蒙地下奇观核心景区。规划占地32平方公里。该景区是集休闲、游憩、娱乐、度假、溶洞漂流为一体的旅游项目。洞体长度6100米，目前开发3100米，是江北第一长洞，中国特大型著名溶洞之一，国家AAAA级旅游区。

二、报告正文：

在越来越提倡旅游质量的今天，如何给旅游者提供一份满意的旅游产品，如何通过市场化手段将产品销售出去，乃是旅游景区开发者和营销策划者重点要考虑的问题。也就是说如同其他商业产品一样，我们的开发理念必须建立在市场导向的基础上，不是"我能提供什么景区"，而是"你需要什么景区，我就提供什么景区"。因此，在对大峡谷考察之后，我和小伙伴们认真研究了相关资料，并通过激烈的"头脑风暴"初步达成共识认为：本景区的开发建设需要市场化运作，本景区的销售更需要市场化运作，而且后者乃本项目成功与否的关键所在。首先应树立旅游产业意识，不但以开发规模和经营规模取胜，而且以较高的旅游管理水平和市场营销、推广能力夺取市场份额；其次采用品牌策略，走差异化道路，发展主题旅游，在景区众多的临沂市主城区周边区域独树一帜；第三，建立景区市场营销系统，为景区的市场化管理、后续投入、资金回笼和效益获取寻求有力的支撑平台。

从操作角度说，我们的步骤将体现在：首先我们要弄清楚市场需求什么样的旅游产品，消费者对大峡谷景区有什么样的要求，即我们首先要做好广泛深入的市场调研；其次，根据市场调研的结果，我将提供市场调研报告、景区规划建议；第三，综合调研资料和项目资料，结合我的专业经验和营销创意，将确立本景区的定位策略、营销策略、推广策略、媒体组合策略、广告发布策略，并进行细化，体现其可操作性；第四，根据前面的定位思想和战略部署，我们将确定具体的营销战术、推广战术、广告战术，并分别出具相应的执行方案；第五，我司将对大峡谷景区项目营销推广整个过程的实施效果进行有效评估。

现将我司初步形成的营销策划和营销推广思路简述如下：

景区描述

旅游是消费者在生理需求与安全需求获得满足后的一种陶冶情操，获得身心愉悦的精神消费行为，因此，我们的景区要从自然资源、景点设置、软件配套上使旅游者获得其所期望的核心价值（陶冶情操、愉悦身心等），并使其从心理上、精神上感受到本景区旅游的消费附加值。在这样的原则基础上，我们在这里对景区进行描述，在固有的自然资源基础上，应该突出人文化特征，"以人为本"在现代旅游中体现得十分突出，我们不可置之不顾。也就是说，我们所描述的大峡谷自然风景区应该是一处"天人合一"的旅游胜地。

1、 大峡谷自然资源十分丰富，山、水、峡、谷、石、树、鱼、茶，而且所呈现的原始自然风貌优美异常，峰险峡秀，水碧潭幽，壁峻石奇，林深树古。但是，这些自然资源不足以对消费者产生很大的吸引力，因为在以山多著称的临沂，类似景点比比皆是，何况国内的名山大川不计其数，不过，虽然自然形成的东西除局部以外，其不可改变性较强，但是于自然中创设人文化的景点、贯注人文化的内容却是可以办到的，而且也容易在与其他景区的竞争中脱颖而出。

2、 现代旅游，讲究的是休闲度假、身心愉悦，即体现旅游消费的核心价值；要做到这一点，游客对旅游项目的参与是关键的一环，因此我们在景区开发中，在丰厚的自然资源的基础上，贯注有特色的、与其他景区有差异的游客参与内容与项目，应为我们开发理念中的重要内容。

3、 旅游业作为一种边缘产业，其实现形式是旅游主体对旅游景区的感知，它具有自身突出的特点，即不可储存性、不可异地消费、不可试用性。因此，在景区规划上，我们必须使旅游顾客在大峡谷感知到其他景区没有的东西，这些东西是他们在其他景区不能消费的，也不能捎带过去的，更主要的一点要让他们很乐意在大峡谷消费，而且产生再消费的思想。那么，大峡谷的景区形象就应该完整、系统、良好地表现出来，并通过众多方式有效地传达至游客的头脑中，再以参与性、游乐性的内容与项目刺激他们的认知神经，从而使之在获得休闲与愉悦的同时，获得大峡谷较深的印象。

4、 对大峡谷景区"人文"化内容和项目，比如我们可在适当的地方建农家山寨，风格古朴自然，不能太露表演痕迹，让游客自觉溶入其中，感受农家风情，品味农家特色，提升整个景区的历史文化价值。

综上所述，对大峡谷景区的描述，我们只是想要表达这样一个观点：大峡谷景区虽然有着十分丰富的自然资源，但这些资源并不能使之成为绝好的顶级自然风景区，况且其中有许多资源与其他景区类似，特色不够，如果仅仅立足于自然景区的开发与推广，难以取得预

想效果，必须寻求弥补措施；再者大峡谷历史文化沉淀感不够，虽有夜郎文化但仍显单薄，更何况夜郎遗址到底在何处，目前还有学术分歧，所以增强大峡谷景区的历史文化厚重感、

赋予其丰富的文化内涵很有必要；最后，大峡谷景区的打造，一切应以市场需求为导向，以市场需求为准绳，因为我们毕竟是在打造一宗商业产品，它不能违背市场发展的基本规律。

推广方案：

1.完善统一常用搜索引擎的百科关于"临沂小商品城"的内容，使无论用哪一个引擎搜索都能搜到一样的内容，而不是这有这说法，那有那说法，在参加能力秀编辑词条时，从百度百科、互动百科、搜搜百科、360百科 搜同一个词条所出现的内容都有很大的区别，这是推广必须做的第一步。

2.微信营销，开通订阅公众号、个人账号，发表一些高质量的图文信息，吸引附近的人来关注。

3.博客营销，开通博客、微博发表高质量的图文信息，吸引有兴趣的人来关注。

4.选择相关的网络社区，论坛贴吧发表相关的文章吸引读者，达到宣传的效果。

5.微信、博客、微博发表的文章都可以在里面添加相关的帐号信息，从而达到宣传的效果，做这方面最重要的是诚信，只有你帮助了别人别人才可能帮助你，到其他城市的贴吧发帖，或者高校的贴吧发帖都是有利于推广的。

三、参赛感言

网络营销能力秀比赛，培养了我们的营销的能力，学习到了有关营销的知识，虽然我们现在还没有到企业参加工作，但是为以后的成功奠定了基础。在能力秀比赛过程中我们认真收集资料，锻炼了我们操作能力以及独立思考问题的能力，我们利用学到的知识通过网络平台更好的运用到实践当中虽然会遇到各种问题但也收获了成功的喜悦，比赛成功与否并不重要，最重要的是过程只要付出了，就不会后悔。这对我的人生是一笔巨大的财富。