病毒性营销

病毒性营销成功的案例

2001年年底，惠普公司笔记本电脑事业部准备大张旗鼓推广惠普笔记本电脑。公司“互动营销部”承担了网上推广的任务，“互动营销部”对当时笔记本电脑市场状况作了细致的分析，分析发现惠普笔记本电脑的品牌知名度落后于几个重要竞争对手，因此市场营销的目的是要重点提高品牌知名度。经研究发现“病毒式营销”是要达到这种目的的一个非常有效而节省成本的方式，同时，举办“Flash创意大赛”可能会使营销效果达到最大化。惠普公司马上着手进行大赛合作伙伴的寻找，并最终与一家flash专业网站闪客天地达成了合作。大赛通过闪客天地的平台发布，大赛的宣传本身就是“病毒式”地进行，很快在国内的闪迷中造成较大影响力，国内优秀的Flash作者大都参与了这项活动，通过为期两个多月作品征集，惠普不花一分宣传费就收集到超过200个flash作品，包括与惠普笔记本相关的动画、情景剧、小游戏等，大部分作品制作精良。
    这些作品除了在大赛网站上刊列，还通过惠普公司的邮件列表进行发布，很多优秀的作品在其他Flash推荐网站上也得到广为传播，加上网民中的相互推荐，宣传效果非同一般。据不完全估计，包括一等奖作品“小惠和小普”在内的优秀作品的传阅数量不下100万人次，150余则参评作品平均的浏览率也在10万人次，惠普笔记本大概总计占据了网民1500万次的眼球。惠普公司主页笔记本专区由此带来的访问量激增，800电话客户互动中心的问询电话也增加不少，带来惠普笔记本电脑销量在之后几个月的时间内持续增长。“好的创意+好的合作伙伴+好的策划”造就了一次低成本高效益的“病毒式营销”活动。
    宝马集团在病毒营销上也是深谙其道。他们请来李安、吴宇森给全球车迷和影迷拍摄“ＴｈｅＨｉｒｅ”系列网络电影。这些短片吸引了５５００万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流量达到８万人次。巨大的轰动效应让宝马在更年轻的Ｍｉｎｉ品牌上故技重施，英国工程师利用Ｍｉｎｉ的零件制造出一个机器人，这些平面广告曾出现在５个门户网站、许多网络聊天室和４０种以上的流行杂志上，赢得了许多年轻人的注意。由于Ｍｉｎｉ品牌的成功，丰田开始模仿这种营销方式。丰田在推广自己更年轻的Ｓｃｉｏｎ品牌时，独辟蹊径，选择赞助手机游戏，在冲浪游戏旁贴上Ｓｃｉｏｎ标志，以获得这部分使用者的认同。