网络营销的7大实战技巧
作者:陈江
日期:2012/5/14 8:45:22
实施网络营销时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点,选择合理的网络营销管理模型,明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用,并设定出这些效益和费用的明确数量指标,这样营销管理的目标才算是明确确定,相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。
1增加竞争调研的透明度.
了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页,;也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价;·了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。 ·实现与其他企业的联合。
2市场拓展
了解潜在顾客,可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。
3销售
向新市场销售新产品、老产品;·向新的国际市场销售老产品;·销售在分销渠道流通不畅的商品; ·销售不适合普通商品目录的产品;
网络上的销售可以是网上直接销售(主要是可直接下载的计算机软件等),也可通过网络营销将顾客引到各地的分销商店 ;在网页上提供可下载打印的优惠券,
4公共关系
与记者建立友好的关系; ·向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化;。通过专门设置的网络信息监督员的监视,·消除误导信息;·在网上举行新闻发布会。
5顾客服务
·通过E-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系;·通过回复顾客的问题,及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等;·及时发现不满意顾客,了解他们不满意的原因,及时处理;·建立忠诚顾客数据库。
6网上广告
测试网上广告效果;结合其他媒体增加网上广告效果;
7 增强品牌形象
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能力秀动态
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