影响网络营销定价的因素
网络营销中,定价主要受市场需求,成本,竞争,定价目标等因素的影响。
1市场需求。市场需求是影响企业定价的最重要的外部因素,不决定了消费者所愿意为此付出的保留价格,这一价格取决于顾客对产品的价值感受。
2成本因素。网络产品成本构成和变化倾向与一般物质产品截然不同,网络产品的成本结构为高固定成本,低边际成本。网络企业对产品进行定价必须以客户对产品的价值感受为导向,而不是以生产成本为导向。
3竞争。由于网络效用的作用,更新换代的产品或创新替代品会持续快速进入市场竞争。
4定价目标。不同的企业有不同的定价目标,即使是同一企业在不同的发展阶段定价目标也不相同。目前,对于很多网络企业来顺,定价目标主要是持续企业生存,尽快扩大市场规模,防止市场竞争。
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能力秀动态
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