购买者的议价能力
作者：孙慧芳
日期：2014/3/15 22:34:03
随着互联网的快速发展，网络也慢慢的进入人们的生活中。而网络营销也被大家所熟知，大家也从去市场买东西转向为在网上买东西，也就是购买者。不过，从本质上来说，购买者的议价能力和供应商的议价能力是相反的。购买者是希望以最低的价格买到优质的产品。而相对供应商而言，购买者从卖家购买的产品占了卖家的销量的很大的比例，只要是价格合适，卖家就会同意卖。而且购买者的选择特也有很多，并不需要锁定一个卖家。由于购买者购买的时间越长，他的议价能力就越强。同时，购买者还具有自行制作能力。现在的替代产品也越多，其购买者的议价能力就会越强。
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