美团网实现的网络营销

随着互联网的广泛普及和电子商务近几年突飞猛进地发展，网上消费的观念已经逐渐被消费者认可，开始改变了我们很多人一直以来的消费习惯，越来越多的人参与了团购。网络团购到底有什么能耐呢？团购最核心的优势体现在商品价格优惠上，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显，凭借其的方便、快捷、不受地域限制的优点打破大众的疑虑，成功地吸引消费者眼球。一般而言根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠折扣，这无疑是类似于批发采购，这就是相对一般的购物网站存在的优势了。

美团网自身的网络营销：其实自2010年来，团购网站如雨后春笋般蜂拥而出。当年的情况可以说是千团混战，腥风血雨，良莠不齐，经过几年的过滤，实力派被留了下来，美团网是其一，作为一个团购网站，要制定怎样的营销策略，才能在众多竞争者中取得领先位置，得到消费者的认同，信赖和忠诚呢？我觉得主要有以下几个方面：

1、 定位：学生，白领。这两类人是互联网的最重要的主力军，而且，消费者有从众心理，容易受身边人的影响，容易取得蝴蝶效应。

2、消费服务的保障：在商家申请时，会经过严格的把关，尽力为消费者提供优质价廉的产品，然后在付款方面，有多种付款方式，设置美团密码的消费，商家需要在获得密码之后才能到账，在付款以后，美团网会发送多条短信提醒用户操作，而且美团网是第一家实现过期退款并兑现成功的，这在一定程度上维护了消费者的利益。

3、注重品牌和口碑的打造，当你的产品质量足够好，消费者就成为你的广告，他们会自动为你宣传。

4、促销策略：首先投放广告，这个是网站推广必用的，然后是抽奖促销，奖品有之前大家为之疯狂的Iphone5，单反相机等，并借权威的媒体为自己作证，证实了活动的真实性，不仅提高其知名度，更显示了良好的信用。

美团网对商家而言，无论你是生活类，购物类，休闲娱乐类，还是旅游抽奖类的都要经过专门组建的品控团队进行严格的八层审核把关后，才能在上面发布团购信息，相当于有一个公共的平台，打着更好听的团购的名号，来推销自己的产品，在消费者购物以后，还可以对你的点进行评分和评价，只要商家的产品有质量保证，就相当于实现了循环的营销，以营销吸引消费，再借消费创造营销，消费者买得开心满意，商家也获利，实现双赢。在这个平台，商家可以打破消息和地域的限制，让千里之外的未来消费者看到自己的信息，实现网络推广的目标。

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