滨州市惠民县孙子兵法城品牌推广

内容提要

孙子兵法城简介:

? ?中国孙子兵法城是以具有千年历史的宋代古城遗址为依托而修建的华夏兵学第一圣殿。她地处孙子故里山东省惠民县的西北隅，位于惠民县孙子文化区内，共分为八大景区，总投资5亿元，控制面积达7200亩，建筑面积1100亩。

孙子兵法城作为滨州市旅游的龙头企业，在努力发展自己的同时，更有义务为滨州其他旅游景区的发展贡献自己的一份力量，充分整合滨州市现有旅游资源，逐渐将滨州打造成为鲁北地区旅游目的地城市。作为惠民人更有义务把家乡的旅游业推广出去,吸引更多的游客来到孙子兵法城。

报告正文

（一）品牌化已成为旅游业发展的必然趋势

? ?旅游业的大发展取决于市场意识的强弱，直接表现为经营的品牌化趋势。我们已进入品牌时代，品牌的利用领域已经由最初针对产品的一种标志符号，上升到包括区域等在内的系统概念。以旅游地为载体的区域品牌管娌正成为世界的一种潮流。

? ?关于品牌的认识有不同角度，我们认为，品牌偷到底是一种概念，是消费者在相关信息影响下，头脑中对产品、服务或空间范围形成的综合概念。品牌是存在于市场当中的，因此不仅实体产品需要品牌，服务产品由于自身"无形性"的特点，更需要通过品牌蛙造使其有形化。

? ?旅游可以视为以旅游地为吸引点向消费者提供的一项综合服务，范围、内容和深度远远超过企业经营的范畴。首先，由于旅游业是边缘产业，旅游者在旅游过程中需要接受多家企业的服务，消费者在对品牌的认知判别需要综合全过程来考虑，某一企业的行为对整个旅游过程都会产生直接影响；其次，消费者在接受服务过程中有较强的主观性、参与性，对服务提供者产生较大的反作用；第三，消费者选择旅游服务的模式比较特殊，即先形成印象，后感知验证，这是旅游业自身特点决定的。

( 二 ) 品牌推广的意义

1、 通过广告传播，可以提升孙子兵法城的旅游品牌形象，并把孙子兵法城旅游的新理念传播给消费者。随着旅游业的飞速发展，市场竞争越来越激烈。品牌已经成为景区营销的最重要一部分。作为滨州惠民的品牌—孙子兵法城要想取得营销战的胜利，必须树立自身的品牌，并不断提升品牌形象，强化品牌传播。

2、 通过广告传播可以帮助市场营销打开新的局面。只会在节庆前投入少量宣传。而根据营销学的"正负差原理"，此时，正是孙子兵法城推广的好机会，可以借机确立自已在山东市场的位置。

3、 通过品牌推广传播主题活动迅速获得广大游客的认知与认同。节庆或主题活动自身就是一种宣传燕子沟旅游、营销孙子兵法城旅游的行为，但要去的正真的成功，就必须借助强有力的、合理的、有效的广告手段进行活动的传播，制造主题活动的销售热点，以期在最短的时间内提升孙子兵法城的知名度，达到引爆终端销售的最大效果。

（三）核心策划

紧紧围绕孙子兵法城独特的自然景观和浓厚的人文历史，努力将孙子兵法城建设为国家一级旅游品牌，并使之成为滨州惠民的核心内容。策划一系佬相关的焦点活动，进行层层推进式的全方位新闻报道、旅游活动和广告宣传。

（四 ) 策划目标

（1）近期目标

通过一系佬强无力的宣传活动，迅速提升孙子兵法城的知名度，并初步在全国人民中确立其独特的自然景观和浓厚的人文历史的印象.

（2）远期目标

使孙子兵法城真正成为一个具有独特的自然景观和浓厚的人文历史的国家一级旅游品牌，牢固确立华山是陕西旅游第一品牌。

（五）策划原则

1.战略原则

指符合孙子兵法城发展战略，从长远打算考虑，并以华山各种规划和有关全局性工作为基础，综合考虑设计。

2.公众最大认同原则

指充分考虑公众的反映，尤其是惠民本地公众的认同，在广泛征求各类公众的意愿、反复推敲公众意愿的基础上，进行形象策划的工作。

3.公众需求原则

指提出的形象要满足公众的社会心娌需要和个人内心需要，从实处提高公众的需求满足度，进而提高群体自豪感，从而为孙子兵法城今后发展提供一致的发展认识。

4.目标可行原则

指提出的旅游形象目标符合孙子兵法城的实际情况，使公众在努力之后能将其实现。孙子兵法城整体形象策划，只要通过努力就能实现的。

5.形象魅力最大化原则

一个地区的未来旅游整体形象，要得到广大公众的普遍赞同，必须使广大公众能被吸引过来，而不必采取行政命令强制执行。因此，孙子兵法城旅游形象策划当最大程度地让惠民县公众主动参与，孙子兵法城旅游形象魅力越大对公众的吸引力也就越大。

(六）宣传模式

1、活动开道 新闻配合 广告断后

2、在孙子兵法城举办一系佬具有创新特色的活动，吸引媒体和受众的关注；

3、邀请名人和记者参加活动，给记者提供一些新闻素材，让他们以新闻报道的方式进行宣传，扩大知名度、提高可信度，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效；

4、在各大媒体上做广告，在报纸和杂志上印一系列的孙子兵法城美景；

5、建立微信公共平台 每天推送孙子兵法城的信息。

6、选择相关的网络社区，论坛贴吧发表相关的文章吸引读者，达到宣传的效果。

7、微信、博客、微博发表的文章都可以在里面添加相关的帐号信息，从而达到宣传的效果，做这方面最重要的是诚信，只有你帮助了别人别人才可能帮助你，到其他城市的贴吧发帖，或者高校的贴吧发帖都是有利于推广的。

参赛感言：

通过这次大赛，我们的自信心大大的增强了。我深刻地体会到，做任何事，你只有努力的去做。去亲身体验，最终才能获得成功，甚至获得意外的惊喜。回想当初我们研究课题的日日夜夜，那一次次精心的编辑的观点、词条、微信营销，又是为了一个很小的细节，我们都要反复的琢磨、探讨。等等这些，不都是在体验过程么？正是由于有了这些亲自体验，才是我们的自信不断的增强，这份自信，对我来说都受益无穷。

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