网络营销定价

 1. 对网络营销产品的定价目标是什么？以什么为基础？有什么特点？答：企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。在网络营销中，市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。

     2. 产品的成本，性质，可获取利润以及该产品的竞争导向都是网络营销产品的定价基础。在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，这是从企业局部来考虑的。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再一是来自替代性产品（也可以是同类的）的竞争压力程度；需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的机会成本。

     3、特点：1、全球性：网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。2、低价位定价：网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础，在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用，从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求。3、顾客主导定价：为满足顾客的需求，顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。简单的说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。3.企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略？答：1、低价定价策略：2、定制生产定价策略 3、使用定价策略

     4、拍卖竞价策略 4. 企业进行网络营销时，为什么要经常采用免费价格策略？如何实施？答：现在商家都在绞尽脑汁去思考怎样获取利润的最大化，如提高商品价格、压缩成本等，但是，越是想掏空消费者的口袋，消费者则越是捂紧口袋，同商家展开猫捉老鼠的游戏，这个过程中商家消耗了大量的营销费用，而收益却并不理想。如何实施 1、 副产品免费带动主产品销售 2、伪免费 3、替代式免费 4、 免费带出间接收费 5、免费产生消费 6、 互利免费 7、免费转嫁 8、免费吸引人气 9、免费获得综合收益 5. 网上拍卖是如何对商品定价的？网上拍卖对消费者的吸引因素有哪些？1、动态定价 2、参考价格定价因素：商品的价格、卖方和买方对商品的评价，卖场信息的呈现方式。6．在网上找出十种不同种类的商品，并说出这十种商品各采用的是什么定价方法。服装：成本导向定价法首饰：需求导向定价法 电子产品：竞争导向定价法 虚拟产品：成本导向定价法 鞋包：需求导向定价法报纸：免费定价策略配件：副产品免费带动主产品销售 化妆品：品牌定价 上网的流量：免费带出间接收费 游戏：免费产生消费