对海龟们的建议

给海龟的—— 

重新认识中国市场，认识中国人。北京、上海加起来只有几千万人，其他的十几亿人都在哪儿？中国的人均GDP刚刚突破2000美元，中国的手机上网用户有15%是军人和保安，中国的网吧里面有包间，包间里面有床??这些对草根来说是常识的东西，海龟们要去虚心地学，否则你就成了土鳖，因为你不懂。 

适应中国特色。也许你的产品真的很好，但是一定卖得出去吗？客户叫你干了这杯白的，你难道要说“sorry”吗？好，总算合同签了，你收得回来钱吗？在中国，超过50%的行业需要适应、理解中国特色。要不避开这些行业，要不就彻底做回中国人。 

摆正自己的位置，控制成本从自己开始。请收起你的优越感，如果草根出门坐公交车，晚上在机房睡地铺，做得和你一样好，成本是你的1/10，我为什么要投资给你呢？ 

不要沉迷技术，赚钱是硬道理。很多海龟在市场已经损失殆尽的情况下，仍然强调自己的技术是多么先进。技术不能当饭吃，技术有了商业应用，有用户的认可才是好技术。 

多和草根们交流。草根们天生有江湖气，天南海北一起聊得不亦乐乎。而海龟们往往很少参与其中。多和草根们聊聊吧，能学到很多东西的。这一条反过来同样适合于草根们，找个海龟聊一聊，说不定你们一拍即合成为创业伙伴也难说呢。