温州市龙湾区山水文化瑶溪风景区网络营销推广方案

一、内容提要

【摘要】瑶溪因"溪石皆玉色"而闻名，碧溪幽谷，飞瀑深潭，苍崖夹峪，孤峰峭壁，石柱叠岩，文物古迹点缀于碧水玉石之间，自然风光与人文英华浑然一体。瑶溪有溪、峰、洞、瀑、湖，麻雀虽小，五脏俱全。那飘柔的溪、圆润的峰、玲珑的洞、潇洒的瀑、俏丽的湖，线条都那么柔美，造型都那么妩媚。细细品味：它的总体形象正巧合了吴越文化的"婉约柔和"之美。虽然瑶溪的溪不浩邈；峰不峥嵘；洞不深邃；瀑不磅礴；湖不壮阔。它的溪袅袅、峰柔柔、洞幽幽、瀑款款、湖楚楚，妩媚典雅，是江南的正宗本土文化特征的展示！

【关键词】瑶溪风景区 免费 山水文化

二、报告正文

【选题意义】瑶溪景区的功能逐渐从"旅游景区"向"城市公园"转变，来这里休闲、锻炼的市民不断增多，景区的"公益性"逐渐显现，取消门票已成现实。2011年瑶溪门票收入约为40多万元，主要用于景区维护及管理人员费用。然后如何应对取消门票后景区内会出现的个个问题，针对问题提出的解决办法以及一些关于景区的推广方法。

【现状调研】

2012年4月1日起，取消门票收费后，伴随而来的是景区人流量的增加。据估算，2011年景区客流量达60万人次，而一天的游客最大容纳量为2.5万人次。目前景区无微博、微信公众号、景区官网、论坛等。主要景观分分瑶溪泷、钟秀园、龙岗山、千佛塔和青山湖等五大景区一百多个景点，尤以幽谷金钟、水石同踪、铁壁潭影、梅林情深、山色湖光、鹭鸶闲云、烟雨朦胧、仙叠龙岗、千佛春秋和钟灵毓秀为其十大著名景观。瑶溪伏夏清凉、隆冬燠温，林果四时丰饶。

游客特征：

1、附近晨练居民

2、年轻一族（学生、一定范围内的工薪阶层）

3、亲子游

【策划方案】

1、在景区内设立一些废物回收平台。这个平台可以景区自己建立，就可以选择在一些比较热门的景点那里设立平台，让游客将垃圾放入附近的平台以获得相应的积分，积分能拿来换一些景区纪念品、温州乐园门票、温州动物园门票之类的东西。而积分最好也分成短期的和长期的，短期的奖品最好是一些纪念品之类的东西以吸引观光游客高抬贵手，长期的奖品变是一些比较实际的东西，如某某地方的门票、某某手机之类的东西，以便更好的鼓励附近晨练市民和那些观光旅游的市民出手相助，让大家逐渐形成"景区是我家，景区环境靠大家"的思想。

2、建立一个景区的微信公众号、微博、论坛等，时不时在上面更新一下景区内的最新活动和即将推出的活动、景区内的通告、最佳照片、废物回收平台最新状况之类的东西。以期能和游客有一个更为接近的沟通平台，提高景区的服务范围与服务质量，最好还有景区点评，以便吸引更多的游客来此地。

3、建立水上乐园，可以在一些水路相同的景点之间弄一些竹筏啊，小船之类的水上交通工具，让游客能体验坐船游上玩水之感。

4、景区内杨梅树众多，与其让游客直接摘掉，不如直接弄成一种农家乐的方式，只要游客给予一定的钱，游客就能直接去摘了吃，吃多少算多少，可以一路边观光边吃，带走另算。在有杨梅树的地方，还可以推出一些和杨梅有关的吃食，如杨梅酒、杨梅果冻、冰镇杨梅汁、杨梅果酱、糖水杨梅、杨梅干等。让游客买的安心，用的放心。

5、人流量的增加，特别是在节假日期间。景区可以和景区内的酒店协商，共同承担免费公交，让游客在山下就停车，转坐免费公交上山，避免造成交通大堵塞。

【已经做过的家乡文化网络推广工作总结】

网络百科词条：

道人洞：http://baike.baidu.com/view/12246538.htm

国安寺：http://baike.baidu.com/view/828548.htm

温州鱼丸：http://baike.baidu.com/view/278267.htm

灯盏糕：http://baike.so.com/doc/6074811.html

瑶溪：http://baike.so.com/doc/6004821.html

江蟹生：http://baike.so.com/doc/2660176.html

林灵素：http://baike.so.com/doc/6023721.html

天柱寺风景区：http://baike.sogou.com/v8449749.htm

梧桐子文章：

温州永昌堡：http://www.wutongzi.com/a/3367.html

.龙湾古炮台：http://www.wutongzi.com/a/6359.html

温州糖金杏：http://www.wutongzi.com/a/11872.html

温州龙湾国际机场：http://www.wutongzi.com/a/15721.html

龙湾河泥荡文化公园：http://www.wutongzi.com/a/19639.html

龙湾杨梅：http://www.wutongzi.com/a/22565.html

三、报告内容分享

温州吧：http://tieba.baidu.com/p/3092846660

龙湾吧：http://tieba.baidu.com/p/3092525356

梧桐子：http://www.wutongzi.com/a/55924.html

博文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_12dfdca280101qxs6.html

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四、活动总结

不知不觉，迎来了能力秀的大完结——网络推广方案。这份报告的出现意味着这个比赛的结束。，三个月的奋斗历历在目，每每看到的ar排名总是激动不已，不然最后我的排名在那里，我至少能对自己说一声"在比赛中我已经尽力了，我无愧于心"。在"我为家乡代言"这个活动中，知道了其实自己的家乡还是有特色的，不像在自己的眼中平淡无奇。也深刻的意思到自己的对家乡的不足之处，对自己家乡的了解还停留在表面上，对事物的了解还要深入去研究。在这个活动中，充分看见团队的重要性，很明显，要是多人一组效果明显的比跟人强上很多，而且要是在同一个区域，要是有一个人在自己的前面，自己的动力就更大了，不像一个人，懒懒散散的。

成就

梧桐子文章：64

豆豆：7746