我国网络营销的现状及发展策略

我国网络营销的发展现状，在我国网络营销起步较晚。据国家信息中心有关统计数字表明：目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍。尽管如此，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段，具体表现在： 

　　（1）网络营销的发展是一个系统工程，涉及到基础设施建设、网络管理、金融结算、网上税收、法律法规的制定等众多方面。 

　　（2）对网络营销认识不清，网络竞争意识不强。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场。 

　　（3）上网企业数量少，分布不均衡。目前，国内企业上网总体上雷声大，雨点小。同时，企业上网的情况也并不乐观，大多数已经上网的企业往往仅做了一个毫无个性的网页，只有少部分企业有自己的网站，即使是已经上网的企业，其内容也非常单薄。内容更新率也低。 

　　（4）网络营销产品少、范围不广。目前，我国企业网上营销的产品和提供的服务主要集中于IT、金融及相关行业。 

　　（5）网络营销总体策略水平不高。对网络营销这一新型营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业在网络营销的操作和实施中，往往还是沿用过去传统的实体市场营销模式。 

　　发展我国网络营销的对策 

　　出色的企业在因特网上建立网站是企业进行网络营销的基础。在因特网上的网站代表着企业自身的形象，而且也直接关系到网络营销的效果。企业要想成功开展网络营销，必须建立一个出色的网站。一个出色的网站至少应该具备下面三个特点：完整性，要求所提供的资料详尽，结构清晰，链接正确；新颖性，要求提供有说服力和吸引力的东西；互动性，这也是网络营销的一个重要特性，能够利用来自不同顾客的反馈信息。 

　　产品策略 

　　网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为可能，消费者的个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络环境出发。满足网上顾客要求。 

　　（1）企业通过分析网上消费者的总体特征来确定网上销售的产品。 

　　（2）企业应利用网络与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务。同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品的研究与开发。 

　　（3）个性化营销已成为当今很多企业采用的一种营销模式。网络营销的互动性特点，使得企业实行个性化营销成为可能。企业可以根据消费者对产品外观、颜色、样式。服务等具有内在个性化需求。