广东汕尾市海丰县网络营销策划报告

广东汕尾市海丰县网络营销策划报告

摘要

为了进一步的推动家乡汕尾市海丰县的发展，针对目前海丰的景点推荐目前以传统推广方式为主，网络推广不足的情况，特进行海丰县旅游区的网络营销策划。其中包括搜索引擎营销、博客营销、微信营销、病毒营销等方式，通过这些网络推广方式的实施，推动海丰游区"吃喝玩乐到海丰，享受慢生活"特色品牌，从而促进家乡旅游文化的发展，加快汕尾海丰旅游区旅游资源的充分利用，建设"工贸新城、人文秀区、绿色海丰"。

一、背景意义

海丰景点旅游区覆盖整个海丰县，且海丰自然资源众多，天朗气清，湖光山色，景色迷人，各景点分布各地，通往景点的道路，毛竹婆娑，林木参天，一路草原绿野，流水潺潺。但是知道海丰的游客还不多，其品牌知名度仅限于汕尾周边地区及其广东省内，为了进一步促进家乡汕尾海丰作为旅游区的发展，吸引更多的游客前来观光游览，让海丰景点旅游区成为汕尾海丰旅游文化的窗口，促使家乡的旅游资源得到充分利用；有必要对家乡的旅游区从网络营销的方式进一步进行推广策划，从而促进家乡旅游文化的进一步发展，加快建设"工贸新城、人文秀区、绿色海丰"。

二、现状分析

汕尾市海丰县的景色秀丽，景点众多，其中包括：莲花山、鸡鸣寺、澎湃故居、红场、鲘门、公平水库等。虽然近年来随着旅游业的发展，海丰县的游客量每年都呈现上涨趋势，但目前的市场仅仅局限于汕尾地区，本土以外的的游客却只占总游客数的15.6%，而在广东以外的游客数却只占总游客数的3.9%,这与广东其他同类旅游区相比是处于劣势的，例如广东梅县的雁南飞旅游区，其每年的游客量多达23000多人，是海丰的3-4倍。海丰的游客量少的一个重要原因就是景区的推广策划是传统方式为主，网络推广有待加强，而旅游这种服务性的商品，特别适合网络推广的方式来传播和树立品牌，达到好的社会及经济效果。

三、网络营销策划推广方式

以下是针对我的家乡——汕尾海丰网络营销推广策划的几个主要推广方式：

1．搜索引擎营销

利用搜索引擎营销的方式来进行"海丰县"品牌和网站的推广。其中包括两种方式：（1）免费目录型搜索引擎营销，将海丰县的旅游区信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在免费目录型搜索引擎登记网址（如：搜狗网址导航、hao123网址之家），获得网站被搜索引擎收录机会。（2）付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略，由于海丰旅游景点的目标市场主要在广东、广西等南方城市，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度、搜狗、360等搜索引擎来投放关键词广告，如旅游区、休闲旅游区、海丰旅游等进行组合。这样可以让更多的游客了解海丰整个旅游动态。

2．Web2.0营销——博客营销

在除了搜索引擎推广外，采用博客营销也是非常重要的，博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加海丰旅游景点的链接数量。

在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。但采用博客营销，在博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性，以及可以专门设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享，可以进一步的提升海丰作为旅游区的知名度。

3．病毒性营销推广

对于海丰的现状，可以选择小规模的病毒性营销，首先力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点推广的作用。其方法有：（1）制作汕尾海丰作为旅游区各景点精美图片的电子书，放置在网站显著位置，以供下载。（2）以海丰各景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送，吸引了更多的游客前来汕尾海丰休闲度假、观光旅游。

当然，仅仅这几种方式来推广家乡仍然还的不够的，在互联网飞速发展的今天，移动网络营销蔚然兴起，以官方网站为主传统网络营销与移动网络营销应该结合起来利用。要让手机、平板、PDA等移动网络终端和网络中的官方网站、官方微博、官方微信、官方博客、官方微店（五官组合）以实现多元化的网络营销模式来推广家乡好的产品和文化。网络营销能力秀这个平台就帮我们能很好的实施这些好的推广策略。

四、已做过的推广工作

以下是我在参加网络营销能力秀及梧桐子为家乡代言中为渡田河旅游区所做的一些推广策划：

1.博客营销

海丰的森林公园——莲花山森林公园:

http://blog.sina.com.cn/s/blog_68cf5fd30101r1cp.html

2.梧桐子平台文章

海丰另一寺庙——云莲寺：http://www.wutongzi.com/a/16007.html海丰莲花山森林公园：http://www.wutongzi.com/a/9735.html

五、分享与评价：

我把汕尾海丰旅游区的网络营销策划方案提交给朋友们分享，经过数天的展示，很多朋友都给予很高评价，其中有进行评论的有50人，大多数同乡都表示，此文有针对性的对海丰旅游区进行定位分析，并提出了科学可行的营销策划，更重要的是结合了目前电子商务的发展，把旅游景区通过网络的方式进行推广策划，相信不久的将来，海丰的旅游景点区将走出汕尾地区，走向广东，辐射南方地区，吸引了更多的人前来海丰旅游景点区休闲度假、观光旅游，这将大大的推动海丰旅游景点区的发展，对加快建设"工贸新城、人文秀区、绿色海丰"产生重要作用。

六、活动总结：

作为在参加网络营销能力秀活动以来，确实要非常感谢能力秀这个平台，是她使我放下了手中的游戏、电视剧、电影，是她让我的生活变得更加多姿多彩，更加有规划，是她让我的这一学期丰富多彩，生活不再单调，是她让我结识了许多志同道合的秀友们，收获了一份份真挚的友情，或许在不久的将来可能成为同事。正所谓不积跬步无以至千里。好的习惯加以坚持将为我生活变得更加有节奏和效率。特别是推出了"我为家乡代言"的活动，让我为家乡的推广建设做出了自己的一份努力，虽然家乡海丰并不是一个太有名气的地方，但通过自己的努力，使越来越多的人了解海丰、走进海丰。在此次活动中，唯一的不足就是感觉对家乡推广的力度太小了，由于对家乡的认识不太深刻，倘若有机会的话，我将继续深刻去发掘家乡，且以后有机会从事于家乡的建设推广的工作的话，我将尽自己最大的努力，好好推广，为家乡的建设尽自己一份微薄之力。最后，在此感谢网络营销能力秀这个平台，感谢网络营销能力秀的所有工作人员，你们辛苦了，向你们致敬。