制约消费者网上购物的心理因素分析
作者:段莎
日期:2013/10/21 16:58:20
网上购物的优势劣势:
1.优势:空间的突破、时间上的自由、渠道短,无需实体店面、销售成本的低廉可能性
2.劣势:无法预先实际体验、规模化欠缺、商业信用欠缺、消费文化的障碍、供应链和配送体系不够完善
制约消费者网上购物的心理因素:
1.传统购物观念受到束缚
2.价格预期心理得不到满足
3.个人隐私受到威胁
4.对网上支付机制缺乏信任感
5.对虚拟的购物环境缺乏安全感
6.对低效配送缺乏保障感
加释:网上服务的补救:
1.建立让顾客发出不满的渠道
2.跟踪并预期补救良机
3.及时道歉、提供补偿
4.授权员工,确立补救安全边界
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