搜索引擎营销

搜索引擎营销的作用主要表现在引导用户发现网站或产品的摘要信息，并通过链接，使用户进入网站获取详细信息。许多企业利用搜索引擎营销进行网络推广。但是，搜索引擎营销的作用远不止这些，我们对搜索引擎营销的认识还需进一步深入。

一、搜索引擎营销的概念

搜索引擎营销（SEM），英文是Search Engine Marketing，缩写为 SEM。搜索引擎营销是一种营销方法，它根据用户使用搜索引擎的习惯，采用付费形式或者技术手段，使网页在关键词搜索结果中排名靠前，引导用户点击，从而达到品牌展示和促进销售的目的。

SEM的目标主要体现在4个方面，它们存在着递进关系。首先，通过SEM，让网站中尽可能多的网页信息被搜索引擎收录，增加网页的可见性；其次，在搜索结果中有较好的排名。否则，不受用户关注；再次，良好的排名换得网站访问量的增加，意味着关注度的提升；最后，提高转化率。通过搜索引擎营销，使访问量的增加转化为企业效益的提高。

搜索引擎营销具有间接性的特点。SEM虽然并不能直接导致网站收益增加，但网站收益却是多种搜索引擎营销方法共同发挥作用的集中体现。使网站信息被收录、获取用户关注并增加网站的搜索结果点击率，是搜索引擎营销的主要任务。

二、搜索引擎营销的作用

    目前，许多中小企业的网络推广非常看好搜索引擎营销方式，这说明对搜索引擎作用的充分肯定，但是这种认识还不够全面，还需要进一步挖掘。搜索引擎营销的作用主要表现在四个方面：网站推广、网络品牌、抵御作用及产品促销。

（一）搜索引擎营销是网站推广的有效方法

网络用户获取信息的所有方式中，搜索引擎是最重要的渠道。一个设计专业的网站，通过搜索引擎自然检索获得的访问量占网站总访问量的60%，有些网站甚至更高。一些网站采用自然检索与付费搜索引擎关键词广告相结合的方式，能获得更好的营销效果。

（二）搜索引擎营销对网络品牌的宣传作用

在网络品牌建设过程中，搜索引擎营销的作用不可小觑。企业的网站信息如果没有被搜索引擎收录，就没有被用户关注的机会，设计再好的网站也不能很好地展示企业的品牌形象。因此，实现搜索引擎营销的品牌价值是一个重要活动。

（三）搜索引擎营销的抵御作用

    许多网站利用搜索引擎检索页面固定位置的广告、同一公司的多网站以及同一企业的多产品广告等策略，使竞争者难以获得类似的推广机会，对竞争者的进攻进行合理的抵御。采取这些策略的原因主要是信息检索页面的展露空间有限，信息通常在检索结果出现的前3页才有被关注的可能。如果排名在很多页以后，被点击的几率大大降低。

（四）搜索引擎营销对产品有积极的促销效果

当用户以“产品名称”或“品牌名称+产品名称”等关键词进行检索时，表明用户已经对产品产生了购买意向，也说明通过搜索引擎检索结果页面针对产品进行的宣传会发挥很好的推广效果。网络用户在购买产品之前，总是通过互联网获得产品的初步信息，此时，正是搜索引擎营销发挥作用的大好时机。