认识网络产品的价格

1、网络营销价格的特点

（1）、全球性。网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，客户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不是考虑网站是属于那一个国家或者地区的。这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，拓展到范围广泛的全球性市场。这使得网络营销产品定价必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响。

因此，企业面对的是全球性网上市场。但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场，必须采用全球化和本地化相结合的原则进行。

（2）、低价位。互联网是从科学研究应用发展而来，因此互联网的使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的、很多网民之所以选择网上订购，除了方便、省事、省时外。还有一个很重要的因素是网上产品价格较常规渠道要低，这也是吸引网民请来网购的一个核心内容。

（3）、客户主导。客户主导定价是指客户通过充分分析市场信息来购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。简单地说，驾驶性价比高，客户以最小成本获得最大收益。

客户主导定价是一种双赢的发展策略，既能更好地满足顾客的需求，同时企业的收益又不受到营销，而且可以对目标市场了解得更充分，企业的经营生产和产品研制可以更加符合市场竞争的需要。

（4）、弹性化。网络营销的互动性使客户可以和企业就价格进行协商，也就是说可以议价。另外，企业也可以根据每个客户对产品和服务的不同要求，制定相应的价格。

2、影响营销定价的因素

营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。

（1）、市场需求。产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格因低一些。反过来价格变动对市场需求的影响程度。

（2）、成本费用。成本是营销产品价格的最低界限。产品的成本是由产品在生产过程中消耗的物质资料和支付的劳动报酬所形成。站在企业发展的长远角度看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样企业才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则企业就无法经营。

（3）、竞争。不同企业之间产品的互相替代性，使得竞争者的产品质量和价格对本企业的产品销售有所影响。因此企业可以借助于网络及时了解竞争者所提供的同种产品质量和价格，并及时调整自己的产品及销售方式。