程宇：网络营销之电子书推广心理学

一说起电子书推广营销，搞网络的谁都会，谁都懂，但是并不见得谁都完全的发挥了其功效，其实有人说的好，把一件事做到极致就是成功，下面我们就一起来探讨一下，如何把电子书的营销哲学发挥到极致从而达到推广你网站的最佳效果。 　　大家如果平时如果认真分析过绝对可以看到真的是心理学无处不在，只要与人打交道，就一定要涉及心理学，我们搞网络的依然如此。请记住一句话“攻心为上”，电子书以图文表达形式的媒介，我们应该如何以电子书的表达方式来抓住读者的心? 　　首先我们就必须先声夺人，第一时间给浏览者留下充分的好印象，即使是标题党也无所谓，只有第一印象好了，读者才会有兴趣继续读下去，接下来就是关于内容这块，这块是重点突破的地方，我们可以先研究一下同类电子书的一些常见写法，之后吸收其优势，在此基础上面进行创新。 　　在这块我分享一下我自己的经验，其实这种写电子书的风格网络上面很多搞网赚培训都喜欢这样写，我这里只是借鉴之后分享出来，说白了电子书就是为了洗脑，我们必须以攻心为上，当读者读了你的电子书之后感觉到热血沸腾，那么你就达到了你的最终目的了，那么怎样来做呢? 　　最重要的原则就是以软文的手法来写。比如有人做减肥产品的推广，一般的做法就是 简简单单的进行产品功效介绍，之后就是直接让别人购买。这样的广告意图实在是太明显了，我们需要的是间接的推广，最近我写了一本关于减肥的电子书，大概思路是这样的，首先以一个肥胖主人公的身份出现，这样的做法很容易得到读者的共鸣，接着就以攻心为上进行洗脑不断的讲述自己由于肥胖给自己带来的种种痛苦，这样读者就会沉浸于自己肥胖的画面之中，让其充分体验那种痛苦的感觉，只有让其身同感受之后在他脑海之种所留下的印象才是最深刻的，这就是给其痛苦，时候读者的心理最为渴望的求就是逃避痛苦追求快乐，下面就接着讲述自己成功减肥之后所达到的快乐效果，给读者尽可能的描绘出一幅瘦身之后美好的画面，最后一步才是婉转间接展现出你的推广的目的，在这个阶段你需要的是进行激将他，当然一定要适度哦，就这样一本励志性的减肥电子书就ok了，这样通过精心准备后的电子书的成交率很明显的比一般的电子书更容易获得读者的芳心从而达到推广营销的目的， 　　其实心理简单点就是一个换位思考，当你把你所做的每一个行为动作都想想客户会怎么想你，怎么做他才会满意，之后顺着他的意思去做。这次给大家分享的还有一些不足之处，希望大家多多补充完善，找出最好的电子书的创作方法来提升自己的推广效果。