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公司在不同目的下的营销实践差异

作者:陈欣
日期:2014/3/21 23:30:13

? ?(1)目标为销售额最大时,即推销观念。要围绕积极销售和大力推广为中心,让消费者大量购买产品,从而提高销售额。

?? (2)目标为利润最大时,即生产观念。公司可以靠提高生产效率和扩大分销范围,增加产量,降低成本,卖出产品以实现利润最大。?

?? (3)消费者满足最大时,即市场营销观念。公司应围绕消费者欲望和需求制定营销策略,生产消费者满意的产品,将消费者满足最大化。

? ? (4)消费者生活方式或消费者生活质量最大化时,即产品观念。其观点认为,消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。因此,企业管理的核心是不断精益求精,致力于生产优质产品。

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