病毒性营销
作者：陈伟
日期：2011/6/19 16:52:27
一、 概念
病毒性营销(Virus Marketing)并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
二、 病毒性营销的起源
病毒性营销的经典案例:hotmail
（1）提供免费Email地址和服务
（2）在每一封邮件底部附加一个简单推广信息
（3）人们利用免费Email向朋友或同事发送信息
（4）接收邮件的人将看到邮件底部的信息
（5）这些人会加入使用免费Email的行列
（6）Hotmail提供免费Email的信息将在更大的范围扩散
三、 病毒性营销的常见模式
1、通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如ICQ、免费Email等；
2、优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等
3、实用功能型：免费软件，P2P，如3721网络实名最初也利用了病毒性营销的思想，不过有些地方已经接近病毒了
4、免费信息类：适合转发的情感故事、幽默故事、贺卡、FLASH、视频、电子书等
四、 病毒性营销的六个基本要素
1、提供有价值的产品或服务
2、提供无须努力地向他人传递信息的方式
3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散
4、利用公共的积极性和行为
5、利用现有的通信网路
6、利用别人的资源
华北科技学院 电子商务Z092 陈伟
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