营销内参之卖的定式（上）

一.卖感觉

例：化妆品。化妆品的原料和配方从技术角度来说，已毫无秘密可言。事实上，卖化妆品，卖的是一种希望、一种感觉、一种氛围。

      希望：更年轻、更漂亮、更有自信心

      感觉：风姿绰约、风情万种

      气氛：温馨、幸福、令人沉醉的爱情和享受

卖化妆品不是技术之争，而是品牌之争，背后是卖感觉之争。

二.卖梦想

例：房地产。

     看着周围关于房地产的广告，同样的地皮，同样是差不多的规划、户型，经过不同广告公司不同的包装，就有了天壤之别。其实，“卖理念、卖环境、卖梦想”卖出去的，除了住宅本身之外，还包括创造出来的附加价值。造房之前先造梦，无疑是一个制胜法宝。

三.卖缺陷

      适合小本经营，利用消费者造成低价卖货心理，常见于服装市场，一个愿打一个愿挨。

                                                                    未完待续