服装网购消费行为的诱因分析

随着电子商务技术在服装行业的应用，服装网购正成为网购消费行为大军的一个重要组成部分由于服装不同于其他商品。那么是什么诱发了消费者的服装网购行为呢，总结如下：

1、方便快捷，不受时间限制

方便快捷何不受时间限制的优点，这是服装网购消费行为的最关键诱因。随着学习压力、工作压力的不断增加，人们的生活节奏也随着加快，现代人几乎处于一种“大空没有，小空不乏”的状态，很难抽出时间来悠闲地逛街购物。及时逛街也是匆匆忙忙纯粹地为购物而逛街，脚步习惯性地加快，没有了往日的那种闲情雅致。这种需要天天学习、上班的人们更希望能用一种简单快速的方式来达到自己消费何购物的目的。

2、价格便宜实惠

人们之所以认同网购的另一个重要原因是因为相同品牌何质量的服装网购的价格便宜。在现代市场营销中，价格高低始终是商家和消费者最敏感的因素。价格因素在服装消费行为决策模型中占有相当重的比例，它将直接决定消费者消费行为的发生或终止。当所有信息均符合消费者需求的时候，服装价值的最后衡量就是性价比，理性的消费者不管在什么时候总是追求物美价廉的服装产品，在物质生活极大丰富的今天也不例外。

3、款式法多，新颖时尚

服装网店与实体店相比较，摆脱了时间和空间的束缚，货品展示不涉及实物而是图片，这无疑增加了产品种类何款式更新速度，这是服装网购消费行为增长的另一个重要诱因。由于网上购物者多以青年人、高学历者为主，他们具有自己独立的见解和想法，喜欢追求何实现自我，他们购买服装不仅仅是为了购买它的使用价值，更主要的是注重它的个性化何时尚性，因此，对服装产品的时尚性和个性化程度要求很高。在这个产品生命周期逐渐缩短的时代，消费者“喜新厌旧”的心态也在加快，渴望有新的服装流行款式出现，以满足追求时尚个性化的心理需求。

4、网店零售氛围融洽

有些顾客在购买时并不太看重产品的实用性，而看重购买商品时所带来的一种快乐，也就是只在乎过程而不是结果。良好的购物环境能促使消费者产生购买的欲望，一般的网络店铺不仅有美丽如画的图片，而且还会配有舒适优美的音乐，仿佛在向消费者说着“慢慢挑慢慢挑，总有一款适合你”，一直等到你挑好自己的东西为止。这不能叫一种催眠术，但可以解释为一种迎合的心理战术。

5、宣传图片的吸引力

网络店铺精美的宣传图片和着装模特完美搭配的照片，对消费者有很大的吸引力。爱美之心，人皆有之。然而，每个人对美的期待和标准又因人而异，但我们面对漂亮的模特穿上漂亮的衣服、经过商家一系列的包装后出现在镜头上时，我们大多数人都会觉得很美的，于是带着对那件衣服在自己身上的憧憬，无所顾忌的产生了购买的欲望。纵观几个大的服装销售网站，如淘宝网、卓越、凡客诚品等等，我们都不难发现每个店铺的图片都非常清新，给人一种惬意优雅的感觉，每一件产品的图片似乎都是经过精心制作的，模特的美丽利用的可谓恰到好处，几乎你所看到的每一件衣服都展示得完美无缺。

    综上所述，服装网购作为一种崭新的服装消费行为模式正在悄然形成，对消费者而言，纵然与传统实体店购买服装相比较存在更大的风险，但这种消费行为更加适应当前网络信息时代背景下某些消费者的心理需求，能够在一定程度上为消费者提供舒适、快捷、丰富的产品服务。