网络营销中对竞争者因素理解与案例

卖食品的商家与卖服装的商家是竞争者吗?在这之前，我一直以为他们构不成竞争者，在学习了网络营销竞争者分析知识点后才发现原来我该学的还有很多。

从竞争者类型可把竞争者分为四类：

1.愿望竞争者

是指提供不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，因为毕竟消费者都会有自己的预算，在超出了自己的范围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样的话，企业就要考虑如何促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系。

（比如说，在可任意支配的收入有限时，卖车的和卖房的就是竞争者，卖化妆品的和卖服装的就是竞争者）

2.普通竞争者

即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系

（比如说去拉手团吃的，是面条还是火锅；度假时，是去游泳还是爬山）

3.品牌竞争者

也就是说同种产品不同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者

（比如说去京东买电脑时，买戴尔还是买华硕；去团购时，是去拉手还是去窝窝团）

4.产品形式竞争者

这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争

（比如说，在淘宝中有两家的一件衣服是一样的，一家是m号和一家是l号；买Nokia手机时两种型号之间也是竞争）