传统企业电子商务策略

电子商务是传统企业的第二次创业。如何才能把握好这次机会实现鹰飞蝶变？这不是一个简单的问题。电子商务可以按照不同的标准划分为不同的类型，按实质内容和交易对象来分，电子商务主要有4类：企业对消费者的电子商务模（B to C）；企业对企业的电子商务模式（B to B）；企业对政府的电子商务模式（B to G）；消费者对消费者的电子商务模式（C to C）等。

BtoB的电子商务指的是企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的交易、信息、服务等商务活动。据相关预测表明，到2010年投身于电子商务应用的中小企业将达到300万家，投资将超过千亿元。相对成功的案例有阿里巴巴的电子商务模式。这一模式的优势在于高效畅通的信息流；促进企业管理模式创新；提高企业工作效率；广阔的市场以及机会。

B to C是我们最为熟知的模式之一，比较成功的有卓越、京东、Vancl等。这种模式的优势在于最容易了解用户的需求；销售成本低；信息交互能力丰富快捷；全天候的交易时间。

C2C是消费者对消费者，这也是我们最为熟知的eBay易趣、淘宝、拍拍等的模式。

这四种基本的电子商务模式均可以复制，但是必须结合企业现状，实施得“越土越好”。传统企业的电子商务尝试已经进行了十余年，然而，无论是TCL，还是国美，电子商务战略均没有达到预期效果。相比之下，经营电器及电子产品的京东网上商城，已经连续四年保持300%的高速增长，成为国内首家月销量突破2亿元大关的电子商务公司。