淘宝“双十二”重磅出袭

刚刚过去的“11·11”光棍节，网络营销取得空前成功。尝到甜头的购物网站再接再厉，谋划包装12月12日（“双十二”）岁末年终庆，并且号称力度不逊于光棍节。

　　跟光棍节一样，这次“12·12”促销打头阵的仍然是淘宝网。

　　淘宝网将于12月12日推出本年度最大型的网购盛宴，名为“全民疯抢”，折扣空前，商品数量之多实属罕见，包括女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品、户外、汽车、美食、房产等大类。

　　支付宝充值充100送100^[2]　　

这次活动的最大看点就是“支付宝充值，充100送100”。

　　具体操作上，从12月8日开始，登录“全民疯抢”活动页面，提前为支付宝账户充值满100元，即有机会再得到100元红包。每天有10个小时派送，先到先得，红包为支付宝返现。不过本次活动只限支付宝实名认证用户参与。

　　如果用户反复充值，是否可以获得更多红包？

　　对此疑问，淘宝网本次活动负责人表示：每个用户充值最多获得100元的现金红包。他们预计，将有12万用户在活动期间获得100元的现金红包。

　　业内人士提醒，跟线下商场一样，网上促销同样也会有一些条件，网民在参与时尽量通过旺旺等网购聊天工具，与卖家沟通清楚，以免开心而来，失望而归。

　　提前收藏商品有望免单　　

“12·12做什么？当然是宅在家里全民疯抢啦！收藏宝贝还能免单。”昨日，淘宝官方微博发布这条消息。

　　重庆晚报记者了解到，只要在12月5日~12日期间，登录“全民疯抢”活动页面，将喜欢的商品加入淘宝购物车收藏，在12月12日当天拍下商品并付款，就有可能获得免单的机会。

　　据悉，本次活动单笔免单上限为1000元。

　　具体来说，如果被淘宝抽中，就将获得购物车内商品等值的支付宝现金红包，这个红包可以在购买淘宝网所有商品（虚拟交易如游戏装备、点卡除外）时使用。目前当当、京东、凡客、苏宁易购等购物网站暂未推出“12·12”促销活动，是否在时间临近时才会跟进，目前还不得而知。

　　冬装涨得凶买家网上疯　　

外套、新款冬装、羽绒服、短靴……在网购比较网站一淘网最新的热搜词排行榜上，排名前10的搜索词居然都与冬装有关。

　　“服装向来是热门的搜索类别，但是一口气占据热门搜索词前10位，还是从未发生过的事。”一淘网运营总监浅雪分析，“不排除线下渠道过高的价格涨幅，将用户赶到了网络渠道。”

　　今年的冬装确实涨得厉害。重庆晚报记者在解放碑附近的商场看到，羽绒服、棉服等冬装的价格动不动在4位数以上，1000元以下的已少见。

　　使用一淘网搜索“羽绒服”可以发现，数十家网站的羽绒服价格几乎都在500元上下，便宜的不过两三百元，超过1000元的很少。毛衣、棉服、靴子等冬装类似。^[3]

活动新玩法

　　介绍下淘宝双十二活动玩法的6个步骤：

　　第一步，在11月26日，进入淘宝双十二活动入口后台报名，第二步，提前挑选好店铺内最让你满意的20款宝贝，第三步，为你挑选好的宝贝选择你认为最合适的标签。第四步，给你报名的宝贝打个广告，也就是输入宝贝宣言。第五步，推广自己的宝贝，收集更多买家对宝贝的优惠请求和评价。第6步，在双12那天响应买家需求。通过这6步，大家可以简单的了解参加活动的步骤。

　　一是优惠承诺，这次我们将打折不打折，打多少折的权利还给卖家，所以本次活动没有强制打折。（所以，并不是你价格越低，获得的流量就越高。）

　　二是宝贝宣言，宣言写的好坏，能直接决定能否调动买家积极性。请仔细斟酌你的宝贝宣言。（宝贝宣言，相当于一个商品的广告词，我在规则里也给大家举了一些例子，这有点类似于，我们在线下看到的一些好玩的广告词，宝贝宣言也是一种承诺，对于宣言好玩，承诺给力的卖家，也有机会获得更多的展示机会，也就是大家认为的流量。）

　　三是商品与标签相符度，相符度高的用户将可能获得更高的曝光机会（活动期间，买家会对你商品与标签是否相符进行评价，标签相符度高的商品，绝对会获得更多的展现机会，一个宝贝对应一个标签，你可以20个宝贝都是一个标签，也可以是分开不同的标签，你的地盘做主，所以，请大家特别注意标签相符度，嗯，这是关键）（的确同个人特性标签是能够引导消费者更多的购物选择，理论上增加商品的购买潜在机会，但这里也往往带有一个机会成本的投入，这种潜在机会的产出比，相比那些年底急着依靠大促冲销量清仓的商家期望值，哪种更现实需要，那就得商家自行衡量了。）陈辉：http://abc.wm23.com/chenhui321