新浪微博对合众网关键词运营推广的价值

摘要：此次电子商务课程有关网络营销课程的实践是通过参加“2013年度大学生营销能力评比活动”的形式开展的，这次网络营销实习的灵活性很强，能够充分发挥自己的潜力。我根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了新浪微博对合众网运营推广的价值，回顾并总结了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及淘宝网店运营推广所做的工作，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

一、个人信息网络推广方法及效果

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广。

首先我按照要求注册了自己的网络营销能力秀（http://abc.wm23.com/chengya），完善了个人信息，并且将能力秀页面内的友情链接加满，从而使自己的页面充实而富有内涵，为个人推广提供良好的平台。同时分享到空间、微博、人人网等

接着根据本次比赛活动安排，本次电子商务教学实习统一用新浪博客日志的形式记录实习过程，我就提交了自己的新浪博客和新浪微博地址，通过这两个平台交换自己的信息。

第三进行个人页面推广，在我看来是比赛非常重要的一个部分，因为这是营销自己最好的一个途径，所以我很重视个人页面推广，在推广之前，最主要是把自己的个人资料填写完整，包括个人信息，个人简历，这样可以更好的让同学，企业了解到自己。接下来就是要为自己做推广： 

1. 微博推广：发微博，告诉自己的粉丝，让他们了解你的比赛之后，去支持你，并鼓励他们转发你的微博，让他们的粉丝知道你的比赛。 

2. q q推广：去空间发消息告诉好友，并让他们了解这个比赛的意义，让他们去支持你。除此之外，在个性签名上留下自己的个人页面地址，别人浏览自己的帖子的时候就会看到地址。或者在浏览其他帖子的时候留下自己的主页地址。  

3. 博客推广：在自己博客加上个人页面友情链接，这样别人浏览你的博客之后就会看到；或在博文上加上自己个人页面地址。3.在其他名博上留下地址。 

4. 给能力秀同学留言：这是大部分参赛者都会做的，就是到其他同学的主页留言，大家互相访问。  

个人参评页面推广效果 

我通过长期研究观察，总结以下几点：微博推广如果每天坚持，每天可以带来十个左右流量。论坛推广如果坚持发帖，和论坛好友多互动，效果比微博推广好，q q推广效果不错，多分享观点到空间比较重要。博客推广主要是自己博文要写的好，多人看，这样才可以看到效果，在这方面我觉得我做的还是一般的。通过这些方法，我参评页面得到很好的推广效果。最后，我给自己的添加很多秀友和同班同学，得到充分沟通和帮助。

二、企业网络推广方法及个人心得总结

我们实习第二阶段的任务就是企业网络推广，主要是网站运营的基础内容，包括添互动链接、网站内容撰写和观点的发布、站内和百科WIKI词条编辑、网站联盟（网络会员制营销）等。

（一）、企业推广应用方式：

1、利用各大知名博客。

注册了新浪、博客进行推广，这些博客对文章内容的要求不是很严格，可以在里面宣传企业的产品。

2、利用各大社区、论坛。

我注册了搜搜问问、天涯社区等宣传所选企业的产品。在论坛发帖要找对相应的版块，不然会被封号的。此外还要注意帖子的写法，以便吸引顾客。

3、编写互动百科词条

    互动百科在百度搜索引擎中的分量很重的，我们可以利用它创建与自己推广的企业相关的词条。我选择了互动百科，互动百科的词条编辑确实比百度百科容易得多，差尽人意的是它在百度上的竞价排名很低，不过由于时间和经验限制，我选择了互动百科。

（二）、微博营销的过程和体会

    怎样的博客及观点才能吸引你的眼球呢？第一个是题目，第二个是内容。在参加能力秀的这段时间，每天都会坚持写一篇观点，我觉得经常练笔对于软文撰写能力的提高有很大的帮助。比赛刚开始那会，由于文章撰写的经验不足，导致观点老是不能通过。后来不断地去学习和摸索，掌握了写观点的一些技巧和方法，主要有以下几个方面：

（1）多看一些其他参赛选手通过的观点，挖掘他们的写作要点及写作框架；

（2）借鉴其他选手的成功观点，由点及面展开联想，从而形成自己的想法和观点；

（3）从网络营销能力秀实践平台、教材及一些关于网络营销发面的微博去学习一些网络营销的知识，然后去思考生活的一些网络营销显现，最后用归纳总结性的语言来形成自己的观点；

（4）文章追求短小精悍。文章写得太过于专业化，篇幅越长，所运用到的网络营销知识就越多，含沙射影地就会被误认为是抄袭，所以我后来的观点都是保持在三四百字左右，容易通过；

（5）用概括关键词的方式去写观点，重点突出关键字，这样主题更加鲜明，重点突出，节省阅读者的时间，更易产生共鸣；

（6）把自己在比赛过程的阶段性的感悟写成观点，这样即是总结，更利于反思自己的不足，通常这样的观点也更加容易通过，何乐而不为；

（7）多点去研究一些展开网络营销的网站，比如说韩都衣舍、凡客诚品、蘑菇街等等的类似的一些网站，研究他们所展开的网络营销策略，分析利弊，写成观点，通常这样的观点也不易被视为抄袭；

（8）可以实现阅读比赛的规程，然后用自己的语言分块简洁地概括比赛的各项操作说明，这样的文章最易吸引其他选手的眼球。

    对于博文的撰写，可能会比较注重软文的撰写功底，这次比赛的博文有些是在能力秀那里通过的观点然后复制上去的，最后在文章结尾处加上各种推广链接。另外一些是对企业的品牌和产品的推广的一些博文，老实说由于时间的紧迫与不足，在博文的质量方面做得有些不足，终究在博文的撰写与编辑中也有一些感悟：

（1）推广企业品牌的博文注重重点突出企业的文化及生产的一些主要产品，并附上企业和产品的精美图片；

（2）推广企业产品的博文要注重宣传产品的主要属性及主要功效并加上产品购买链接；

（3）跟观点的撰写一样，不宜过长，关键字突出，主题要鲜明；

（4）对于企业现状和研究的文章，需要分析其利弊，适当采取解决措施；

（5）多关注一些事实热点，挖掘与你撰写内容相关的话题；

（6）拟一个能够吸引人的标题，多关注一些博客上的一些推荐的文章，研究其写的之处和行文思路及框架。

微博营销心得体会：

微博营销主要通过这方式：能力秀的分享按钮、能力秀微博应用、微博评论、官方微博留言和微群。刚开始，主要是通过能力秀的分享按钮对个人主页进行推广，自己也会在新浪微博的微群那里发布一些关于个人主页推广的内容并附上链接，显然，在微群的宣传效果比较好，因为微群里面的人员比在个人主页上的粉丝多，而且由于刷屏信息快，不易让人产生反感。而对于微博评论和企业留言，可能会有一定效果，但感觉效果真的不大，因为你在微博人流量很少的微博发布评论和留言的毫无效果，人流量大的又会因为信息量大被刷下来。在比赛进行到一定阶段的时候，主要是通过能力秀的微博应用发布推广微博的，在推广自己个人主页的时候通常是写自己当天的一些心情和状态，在推广产品的时候可以写自己发现了哪些新产品，注重突出主要性能和文字的诱惑性，因为起初就是随便地把产品名、主页名和链接直接贴上去，真的起不到什么推广效果，因为对于大部分的人来说还是挺反感传销信息的。

三、自认为最满意的工作总结

1.站内观点

 标题：网络营销主管具备能力  

 链接:http://abc.wm23.com/chengya/259532.html

2.网络营销词条

 标题：PM2.5口罩   

 链接:http://www.baike.com/wiki/PM2.5口罩

3.博文推广词条

标题：大学生网络创业平台 

链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_bd9eea450101erws.html

4.ASK社区问答

标题：苏州阳澄湖大闸蟹什么时候上市啊？到哪里能买到正宗的阳澄湖大闸蟹？

链接：http://wenwen.soso.com/z/q492702830.htm?ch=izd.q.wt

四、参加网络营销能力秀心得体会

能力秀给我带来的最大的益处就是让我的生活变得更加有规划。正所谓凡事预则立，不预则废。这个好的习惯将为我生活变得更加有节奏和有效率。在能力秀的比赛期间，我也养成了每天写一篇观点的好习惯，这对写作水平的提高有很大的提高，同时也提高了我的总结能力，然后就是网络营销技术，如：写百科，写词条，对于在实际营销中是非常重要的，会优先被搜索引擎抓取；微博营销，博客营销，微信营销，社区论坛营销等手段让我真正的接触到了网络营销的威力犹记得每天在学校就要断网的那刻仍在为写网络营销观点而奋笔疾书，这样的生活感觉很充实，很快乐。所以，真的很感谢能力秀这个实践平台，它让我的生活变得充实和有计划！能力秀比赛虽然结束了，但是我们学习的道路还没有结束。

网络营销能力秀一个大学生网络运用实践平台，今年我是第一次参加，但是我的收获确实很多，不管是人际交流能力，还是网络营销技能方面的能力，还是独立思考问题的能力，都得到了很大的提高，我非常感谢能力秀。