铁观音行业大举发力网络营销

茶行业在电子商务领域发展迅速，越来越多的茶农、茶商、茶企加入了网络销售大军。相对于其他茶种，安溪铁观音行业在电子商务领域走在了前头，据不完全统计，目前福建的茶叶网站已不下百家，而在淘宝网上进行铁观音销售的网店则多达4000多家。而目前整个茶行业的销售通路主要是批发市场、实体店、超市等，再加上网络这一渠道，有效地将一些遗漏了的市场填补了起来

　　茶农网销最大优势

　　原产地、低成本

　　业内人士表示，传统的茶叶实体店需要较高的店租及人力成本，营业时间和销售通路等也受到限制。而网络销售则配合强大的物流，可以全天候面向全国市场销售，并有效地节约了开设实体店的成本，于是，很多安溪茶农选择了网络销售

　　记者了解到，目前淘宝网上铁观音销售业绩最好的网店达到了“金皇冠”的级别，卖家信用达到53000多，店铺收藏人气达到29000多，即有53000多人次的成交量，并有29000多名淘宝买家收藏了该店铺。

　　而在淘宝店铺搜索页中键入“铁观音”三字，排位第一的是中闽弘泰铁观音旗舰店，据负责人王思东先生介绍，中闽弘泰为安溪当地的茶叶合作社，中闽弘泰淘宝商城店成立于2009年5月，在短短两年时间，由于坚持产地直销特有的质量和价格优势，得到来自全国各地诸多茶友的关注和认同。

　　谈及为何选择在网络上开店，王思东告诉记者，其实他的第一笔网络交易是和网友完成的，当网友在交谈中获悉他是安溪人的时候，主动提出能否卖茶给他，而网友收到货之后对质量和价格都非常满意。于是，他开始思考网上卖茶这个方式，经过综合考虑，最后选择在淘宝商城开了品牌旗舰店。而被问及开店以来的销量时，王思东表示不便透露，但他告诉记者，店铺最热销的一款产品目前正在进行“买一送一”的活动，该产品自开店以来已卖出超过19万件。

　　品牌茶企网销

　　倾向线上线下互动

　　早在2008年，还有很多泉州茶企并不重视网络营销这个渠道，认为这是一些小茶商小茶农的小打小闹，时至今日，网络销售的发展让越来越多的品牌茶企意识到了其重要性，包括八马、安溪铁观音集团、华祥苑、中闽魏氏、儒家在内的很多企业纷纷创立了自己的官方销售网站，或在淘宝网之类的B2C销售平台上开设直营网店。品牌茶企负责人表示，首先网店可以更广泛地传播企业品牌，其次茶叶销售量的显著增长也让他们切实地尝到了网络直营的甜头。