线下的销售渠道的管理理念

网络营销是实现线上和线下销售的重要和必不可少的手段和方法，但是实际的销售渠道的管理也是重要的，他可以辅助和帮助实现线下的实现。

综观企业的销售渠道管理的发展过程主要有以下的三个阶段；

1）输出产品；市场的主要特点是：所有的产品进入市场时间不长，处于导入期，直观的表现是市场同行企业数量不多，产品线比较单一，制造商和经销商毛利很高，处于收货和发货水平，且市场供不应求。分析后我们应采取的理念是：我们无须“渠道下沉”和和“精耕细作”我们应该生产足够的产品，降低价格，实现“跑马圈地”，实现其“借船出海”。

 2）输出管理：由导入期到成长期向自然期过度的时期，企业由供不应求到供求平衡，产品是深度同质的，我们应该由关注产品本身到关注产品和安装服务，在供应同质的情况下，我们应该通过良好的企业终端形象和优质的安装服务实现，我们可以采取：一揽子交易，销售渠道的下沉，重点市场派入销售代表，考核标准从“唯结果考核”到“结果过程兼顾”。

3）输出价值观：市场规模增长趋缓，几乎站稳了脚。这时候经销商出现了“小富即安”的思想，群体无进取心，我们应该采取加强内部交流，替换“垃圾终端”等，找到“渠道激情”和寻找“精神带头人”，实现思想的第二次革新。

思想上的理念的树立对于辅助网络营销是非常重要的方面，我们应该牢固树立适合不同时期市场的销售渠道管理理念。