互联网商业模式的较量就是流量变现的较量

如果一家互联网公司没有流量，它不是在沉默中爆发，就是在沉默中死去。如果一家互联网公司旺丁不旺财，“群雄逐鹿”背后，互联网商业模式的较量就是流量变现的较量。

从走过“成人礼”到升华变现手段，在近日举行的2012年百度联盟峰会上，他们有话要说。

现金奶牛：搜索数据

南都：百度流量主要来源网站、联盟和移动搜索，尽管网页搜索流量的变现是百度强项，但现在外面的联盟非常多，加上无线变现力普遍不高，百度联盟和移动搜索的流量变现将面临哪些挑战？

向海龙：外面的联盟确实非常多，而且还是一个完全开放的市场。但是我认为就目前来讲百度联盟是最具有竞争力的，最主要的一点就是百度联盟平台整个变现能力是最强的。为什么这样讲？因为任何一个公司获得长期的发展，最重要的是商业模式。其实百度拥有目前来看最成功的变现模式就是基于搜索凤巢的变现。

同时针对浏览的流量我们也推出非常多的产品，比如人群菜单的产品，还有贴吧这样的产品。这一类产品有非常大的用户群体在使用，中国每天50亿次里面85 .5%都在使用百度，现在任何一个做网络的公司实际上是很难有这样一个基础数据，并且我们这个数据非常有特色，这是搜索的数据，用户每来一次我们都知道他要什么。这样会使得变现能力非常强。

移动搜索流量目前在于变现能力比较差，我们认为无线上面的变现能力可能只是PC上的十分之一，这样对很多互联网公司都是一个巨大的挑战，尤其在做无线产品的时候都是非常大的挑战。

南都：如你所言，移动搜索流量变现能力偏弱，那百度计划在贴吧上将社交流量变现，这变现方式具体是什么？我们看到百度贴吧尽管流量很大，但是相比之下，展现的社交方式还是比较传统单一的。

向海龙：百度贴吧是单纯以话题为中心的社交产品，它和一些以人为中心微博的产品来说，也能在短时间内有爆炸性的效果，目前我们对贴吧的变现方式基本上都是内容营销，接下来还会有具体的方式，这个我们还在内部讨论的过程中。

用贴吧这种方式来进行变现，最主要的是考虑品牌客户的需求。这次推出贴吧的产品是通过社交产品模式互动营销来达到推广自身品牌的目的。内容营销上，我们先尝试对大客户进行推广，我们也在探讨这个产品是否符合中小企业的需求，产品上线运营一段时间之后再进行快速迭代。