个人分析：巨额广告费拖垮智强

案例（案例来自百度百科）：

因每年上亿元的高昂广告费所累，曾经辉煌一时的“中国核桃粉大王”———四川智强集团因破产最终走上拍卖台。 
智强集团原是一家地方国营食品企业，在1998年央视广告招标会上，该集团以6750万元的巨资夺得央视在1999年第一、二、四季度广告黄金段位的“A特段”。加上在其他媒体投放的广告，所耗广告费用高达1亿多元，成为当年四川投放广告最多的企业，被称为四川“标王”。 
在巨额广告费的轰炸下，“智强”商标的知名度在全国范围内迅速提升。该集团的主导产品“智强核桃粉”、“智强鸡精”等产品销往全国近400个大中城市，出口到了新加坡、泰国等东南亚国家。企业也先后获得“四川省重点企业”、“四川省小巨人企业”等殊荣，并被誉为“中国核桃粉大王”。 
然而，由于该集团鼎盛时期的年产值才1.6亿元，而每年的广告费就超过1亿元，企业经营被高昂广告费所困，因而经营每况愈下，出现了借钱或贷款打广告的现象。2003年成都春季糖酒会，智强出巨资包断主会场的大门和最重要的展场，做最后一拼，不久就溃败得不可收拾，半年后，集团即向法院提出了破产申请。

以上资料为百度百科

   现代社会营销的方式越来越多，很多公司因为新媒体的出现而展现出了磅礴的生机，市场营销的方式从原来的单一方式逐渐转变成多种方式。而如今社会，由于销售手法以及新媒体的运用，导致市场营销的环境变得越来越复杂，市场的变动也越来越大，市场的多样化同时也导致了很多企业的各个决策上出现了不同的变化。

   上面我国四川智强集团的破败案例，为什么曾经我们四川人引以为豪的智强集团，在短短的数年之间从强势变为突然倒闭，从上案例可以看出98年时也正是我国数字媒体发展的黄金时段，智强集团借此靠广告打出了自己的名声，知名度得到了前所未有的提升。因为电视媒体的运用也打开了很大的市场，或许物极必反，这也是智强集团的败笔。

首先，对于智强集团来说销售额叨叨1.6亿，其中广告费都花了1亿元，这种收益相对于一个企业来说还是相对较低的。

其次，核桃粉算是一种保健品，但是在市场上同类型的保健品当时也有很多，市场的竞争较大，其实是核桃粉的价位也受市场的限制，不可能做得太高，其他替代保健品也有很多，因此在商品上核桃粉的 销售利润不是很大，并且商品技术含量较低，容易被其他商家生产。更何况卖核桃粉在当时更多的是被当作一种礼品，并不是一种常用型保健品。因此核桃粉的销售潜力并不是太大。至于味精方面行业的竞争压力更大。

其次我认为也是公司的战略上的失败，从上文可以看到智强集团是一个外强中空的企业。第一年的效益已经显现出来，而企业没有意识到危机的存在，依旧着力于市场的开拓，也并没有总结第一年销售失败的原因，而是继续选择以大广告方式来推销自己原有的产品。在当时广告效应的影响下，智强集团很有必要研发其它的新产品，做到我有人无，这样做不仅仅可以提升自己在保健行业的市场份额，还可以更好的提升自己产品的价格。

以上是我对四川智强集团的分析。