实验14_网络营销课程收获

 通过一段时间的学习使我了解到网络营销的独特优势:   1.市场范围扩大。国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进人任何一国市场，推销自己的产品和服务。可以说，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。由于网络的开放互连性质，使通讯实现了信息全球化，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。 2.减本增益。通过互联网进行商品的买卖，节省营销与渠道成本，使企业因此更有低成本的竞争优势，使产品拥有价格优势。3.信息沟通高效。网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，这些传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。符合公众与直接营销的发展趋势，而且在此过程中能很快获得消费者反馈信息，使企业不断地进行产品的更新换代。这有利于企业制定符合消费者利益的决策，提高企业的市场竞争力。4.拓宽消费者的选择空间。在互联网上，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，节省消费者的交易时间与交易成本。5.竞争趋向公平。网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使所有企业面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。同时，竞争在网上变得透明而清晰，信誉便成了网上竞争新的焦点。

1. 多元化推广
   　　搜索引擎推广是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具对网站进行推广的。当然我们不能把所有的目标都依赖于搜索引擎，应转向多元化，不能单一的去靠搜索引擎来维持生计，我们还可以通过其他的手段来使网站达到某个知名程度。

2. 通讯类工具
   　　现在通讯工具可谓是五花八门，人气是大家有目共睹的，这方面其实只要脸皮厚，比如给别人发邮件的时候，适当地加条广告之类的，在这上面做推广基本上是免费的。这样的推广，目标广泛，也比较精准。而且我们还可以利用群发工具，可以帮我们节约不少的时间。

3. 相互合作
   　　基本上这类是两个或者更多的网站之间的合作，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作进行推广。交换链接是这种资源合作形式中最简单的一种方式，大多新网站都是通过这种方法来做推广的。这种链接作用主要表现在：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、增加访问者的可信度等等。

4. 发布信息
   　　把那些相关的网站信息发布在潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的时候实现网站推广的目的，这是一种免费的网站推广方法。

5. 快捷网址推广方法
   　　适当的利用网络实名、通用网址等方式来实现网站推广。比如用企业名称或者商标、主要产品名称等做中文网址，这样可以弥补英文网址不便于宣传的缺陷，在网址推广方面有一定的价值。而且当注册这些网址的用户越来越多的时候，这些快捷网址可相当于一个搜索引擎。快捷网址使用自然语言和网站URL建立相对应的关系，给那些习惯用中文的用户提供了极大的方便，只需输入容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用这样简单的词汇为网站提供一个既好记，又容易体现品牌形象的网址。

6. 网络广告
   　　网络广告是一种常用的网络销售策略，作用显著。网络广告要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，网络广告存在于各种网络销售工具中，只是具体的表现形式不同。用这种方式进行推广，形式多样、适用性强、投放及时，还是比较实用的！