作为一个站长的个人观点
个人认为,网站运营之初,还是以“营销中心”为切入点。但前期可以是投入成本阶段,或者说是6个月内不收费。等到客户已经依赖我们了,那么收费就是很容易的事了。
如果以资讯为切入点,进行推广。尽管走的路线比较稳,可以先聚人气,再把流量转换为钱。但是电子商务未来发展趋势,我们只能是猜测,谁也无法肯定它一定是往某个方向发展。任何一样的技术改进或是国家的政策,都可能影响电子商务的发展方向。商场本就如战场,贵在看准时机。目前,国内虽然有阿里巴巴这样的老大在前面,但还没出现百家争鸣的局面。此时我们推出上线,如果运营得当,理当有立足之地。倘若迁延时日,出现N多家对手,那么口碑的形成就比较难了。更何况目前阿里在某些地方还存在不足,尚未到完美地步。
若以“营销中心”为切入点,我们初期当然是推行“免费”和“特色服务”。免费是抓住所有人的贪小便宜心理。特色服务是抓住客户的求新心理。这也就是为什么淘宝能在短短几年内,打败易趣的原因。
一、 所以,我们首先需要明确。为客户提供何种服务,如何收费的问题。
在目前的盈利模式,还是以会员制为主。小站以广告,大站以会员制。
会员分普通会员和VIP会员。
VIP会员享受的服务如下:
1流量本网站所有信息(包括行业商业报告,市场研究报告和统计数据等)
2 可以获得本网的内部资料以及资讯精华。
3 获得会员中心服务,拥有产品展销平台,包括公司简介,供求商机,产品报价,寄售特价,联系方式,模拟交易等内容。并拥有会员专用标志,尽展企业形象。
4 数据收入到我们网站数据库。
5 公司和产品在网内搜索时,排名靠前。
6 首页推荐企业展示公司,扩大企业知名度,提升企业形象。
7“访名企,名人”栏目中,宣传公司及掌门人。
8 页面广告位
9 线下媒体杂志,优先采访宣传。
10 网站首页链接会员网站。
11 赠送2级域名以及自助网站。
12 优先参加本公司的所以活动。
13 在线发布招聘信息,推荐优秀人才。
14 免费提供在线商品进销存系统。
15 优先获取买家或者卖家的最优惠信息。
16 获得本站诚信担保,提高诚信指数。
免费会员:
享受的服务,就择其中的几条,免费开放即可。
二、建立诚信评价体系。
这点是从淘宝网看到的,淘宝每用支付宝做成一笔生意,就获得一点指数。
我们的网站,当然也应该有诚信指数。当然,我们的诚信指数,和淘宝的有所区别。
我们可以仿“沱沱网”的TQS(全面质量采购)。诚信体系的建立,问题不大。
凡是VIP会员,可以提升一定的诚信指数,普通会员无诚信指数,或者不额外提高诚信指数。
三、健全的资讯方案
前期的资讯,我们可以去各大对手网站采集,但是行业分析,商业报告等,就只能依靠本站自己去研究分析或者向专业公司购买。
针对不同的行业,掌握最新资讯。这块问题也不大。
四、完善的客户服务体系
这个也是客户最为关心的问题。做了会员之后,遇到问题,不知道找谁去。所以,要建立良好的口碑,就必须有完善的客户服务体系。提供在线客户服务资讯(QQ MSN等)。还有就是24小时客户热线。
五、增值服务
增值服务是专门针对VIP会员服务的。
我们可以开设“成功经理人视频讲座”,“营销人员培训”“企业管理培训”等多方位培训。只要是客户需要的,都可以开设。这个百度也在这么做。因为在这个培训的时候,还可以做做广告嘛!
六、展会
展会这块,我们提供展会信息,还有就是举办买家卖家见面会。展会这块,别人怎麽做,我们也怎么做,貌似目前尚无特别之处。
七、宣传册制作和发放
宣传册的发放,是很简单的,我们的每一位销售人员去拜访客户,他必须带这么个本本过去给客户就行。
宣传册的制作,需要特别设计。
首先,色彩布局上,要让人看了舒服。
其次,在内容上,以实例(成功故事)讲话,比较有说服力。我们的宣传册并非仅仅是宣传,还是销售人员说服客户的利器。
再者么,就是本网站介绍了。如知名度如何,前景如何等。
八、同行业的合作,资源共享
前期,在各方面都不够完善的前提下,合作是最好的办法。与各大门户网站合作。因为我们和他们没有直接的利益冲突。在一定程度上,还是存在商业合作的可能。只是,前期我们没有任何实力,合作或许会遇到些许困难。
九、高调出场,加大宣传力度
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能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!