汽车网络营销个人看法

从第一台电脑的诞生，社会变迈上了电子与科技的道路。随着电子技术的不断发展，越来越多的人开始网上购物。各种大大小小的商品，玲琅满目。方便、快捷、实惠，几乎成为了网上交易的代名词。网上营销发展越来越趋于火热，人们习惯利用互联网做任何可以做到的事情。伴随人们对汽车的需求，汽车网络营销变得更有市场价值。同样的品牌，同样的制材，不同的地域，在运费、中介上，差价各自有所不同。实体店与网上商店的竞争也愈发的激烈。作为商家，看到这样的时局，理应好好利用网上平台，提高业绩。于是，汽车网络营销体系开始渐渐的形成，并且，日趋成熟完善。网络作为一种新的平台被各个大家所认同，为此，各个厂家都派出专业的人员进行网络营销培训，希望以此来更快的掌握汽车网络营销。汽车网络营销是一个必然的趋势。 发展网络营销是企业全球化的一种策略，提出适合的汽车网络营销策略，利于企业的发展。其是指借助国际互联网络，实施营销策略，以求实现企业的营销目标。就是以客户为中心的营销模式市场的网络化，通过营销体系销售给顾客。 网上4S店是全新的平台，模拟线下销售的全过程，是汽车在足不出户的条件下实现看车，选车，咨询，订单生成的的过程。突破时间空间的限制，方便顾客的全过程。同时还有线下没有的各种优惠。可以说网上4S店将网络的特点发挥到极致，汽车的品牌展示和经销商的销售需求有机的结合推动网络营销终端销售网络营销使其更具主动与互动性。 网络营销有几个特点：网民的订单大多集中在知名度工的企业，订单数目占市场的50%以上。可得网上购车对品牌的认知度和消费水平很高。从价位上看价位相对较高，20万以上占40%以上，这个比率远大于同价位在实际销售中所占的比例呢。同时也显示出中高档车的营销潜力。消费者从网上订车到实际行动完成的时间一般都不长。回访表明，已购车者占38%，领有28?3会在三个月内购买，两者相加超过60%。这表明消费者大部分购买意向明确，有效，高质量的汽车消费群体。现阶段是初级阶段仅仅是限于传播，在线交流，互动等浅层次的活动。 中国已有企业开始通过网络宣传自己的品牌，推广自己的产品或服务。如何抓住网络技术带来的机遇，如何宣传自身，怎样通过网络更经济的营销是中国汽车企业面临重要问题也是发展的关键。 关于我国的汽车营销，同样也有着不少的优势。 其一，消费者为中心，竞争积累的今天，企业更在意顾客需求信息。网络技术为其提供了平台，企业可以更迅速的了解全球消费者对企业的看法，也可以通过其全方位的向客户提供他想要了解的全部信息，满足客户的个性需要。还可以建立客户档案，做好售后服务。提高了消费者的地位 其二，实现了与客户的沟通。虽不能快速的完成交易行为，通过与客户的沟通可以反馈出更多企业的问题，也可以向其推广自己的企业文化与企业价值观。这种深层次的沟通时一种新型的，互动的，更加人性化的模式，能迅速拉近与客户的距离，树立品牌形象，使其对品牌有一定的了解和吸引，最终由沟通到购买的转变。 其三，降低成本，提高效率，效果易与测量。网络宣传只有二十分之一的报纸成本，成本降低。广告数量巨大，网络运用三维展示，效果更佳，更好的展示产品信息，不受时间、空间的限制。宣传快捷简便，时间短、范围广，内容丰富等特点。 其四，便于客户的购买。由于企业注重品牌的形象声誉与发展，所以质量有所保证，也很注意售后的问题。营销策略建于网络平台所以顾客无需到现场可以在网上完成一些类的交易步骤。然后等待送货上门。真正实现足不出户买汽车。 当然，我国的汽车等电子商务上的发展也存在着很多不足的地方。比如： 1、虚拟与现实矛盾，客户对网络营销缺乏信任。汽车是较大产品，购买者都很谨慎。网络提供丰富的资料但是客户无法亲身体验。现场感受对客户很重要。 2、硬件设施的简陋，网络内容简单。我国网络营销才开始起步，不管是设施还是软件、法律文件都不健全。大多数企业实力弱、服务内容简单、现在还不能与传统媒介相提并论。策略不够，所以无法打动顾客购买产品。 3、没有品牌。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务完善的基础上，才会有号召力，才会被顾客接受。我国企业缺乏科学化、现代化、规范化的体系，品牌架子还待提升。 当然 ，我国对此也做出了一定的计划方针来应对 产品 策略。新型媒介当然需要新策略。利用网上便利的售后与消费者双向沟通，了解顾客需求。 价格策略。价格对营销上与客户都很关注，所以企业尽量以低价向消费者提供服务。鼓励消费者网购，来降低成本。与消费者网上协定价格。开发系统依照时间、季节、库存、需求、促销等自动调整价格。促销策略。开发新的销售渠道。与传统不同的销售策略可以以低的成本找有大份额的市场。满足市场的需求供应。品牌的维护与树立。品牌是顾客从了解到被吸引购买的催化剂，市场归结于品牌的竞争。是品牌的产品质量与服务的竞争。要注重宣传，与顾客的互动与交流等。 不止是汽车的网络营销这样，其余的商品也是如此。把握商机，从顾客出发，尽所有可能的服务到位，合法合律，综合考虑各方面因素，把自己当成对方，当成消费者。电子商务是站在网络的平台上的新的消费方式，是社会发展的必然、最终趋势。