敦煌网案例分析

核心业务 

   从创办之初，敦煌网的核心业务是帮助企业“找订单”。此外，通过整合物流、信息流、资金流，敦煌网还帮助中小企业和采购商节约了很多不必要的成本。可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用。

发展历程

萌芽与起步期（1997-1999年）  敦煌网CEO王树彤女士创立卓越网

冰冻与调整期（2000-2002年）筹建并且准备创建敦煌网

复苏与回暖期（2003-2005年） 04年创建敦煌网 05年在线交易平台正式上线，平台第一     笔订单成交

崛起与高速发展期（2006-2007年） 成为paypal亚太地区最大客户

转型与升级期（2008-2009年）  与ups结成合作伙伴 获得2亿元投资

上升期（2010年至今）孵化超过20万网商  并且和建设银行合作

现状

目前我国的互联网用户众多，基础好而且互联网及电子商务正在高速发展且向多元化发展。但是还存在计算机及其电子商务起步晚的因素和设施水平不高的基础及其自身的局限性。所以现状还不容乐观。但是近年来国际市场疲软国家出台相应的政策来促进我国电子商务的发展，因此对于敦煌网的发展是一个很好的机会。随着国外市场的逐渐复苏敦煌网的现状发展的很好。

成功之处

敦煌网的成功之处主要是基于提出并第一个运用对供应商，卖家，采用了“交易成功收费”的商业模式这个模式的应用，使敦煌网在当时打破了阿里巴巴的垄断局面，迅速吸收了国内大量外贸企业的加入。大大丰富了平台的商品，为交易提供了必要的条件。

目前面临的挑战

对于电子商务来说最大的挑战莫过于诚信问题和财产产品的问题，由于购买过商品的买家会对卖家信誉进行评介，这种评介相当于用钱投票，在一定程度上解决了双方之间的诚信问题。同时带来的挑战还有物流成本的问题。敦煌网目前的商品以小商品为主，利用联邦快递、EMS、UPS等方式进行运输，如果商品的体积过大，导致运费高昂，将减少商品出口的竞争力。同时还有供应商的货品质量问题。敦煌网的海外买家众多，而中国电子商务的现状与发达国家相比存有差距，买卖双方不匹配，是制约在线外贸发展的一大问题。目前，敦煌网开始加强市场教育，让更多的人知道电子商务是未来的商业发展趋势，鼓励更多的商家加入到在线外贸中来。除此之外还有来自于阿里巴巴等B2B等电子商务平台的同行竞争的挑战。我们知道敦煌网大多以海外电子商务为主。由于国际金融危机和其他一些国外经济因素会使得购买力疲软，因此敦煌网还需要不断的发展国内国际市场。这样才能通过各项挑战。