小米科技有限责任公司成功的简单分析

对这个初听起来很平凡而且感觉渺小的公司来说我的第一认识是从我的第一步触屏手机开始的。当初这个不知名的公司以1999元的价格和高端配置的手机以及为发烧而生的slogan在手机市场上着实吓了大家一跳。当初很多大厂商以为只是跳梁小丑的匆匆过客三年后却扮演了中国移动网络和智能手机市场的一个不容小觑的角色。

2010年雷军创立小米科技有限责任公司，同年8月发布MIUI。第二年8月发布第一款手机。一年来不但让小米卖掉了352万部手机，也让小米的市值达到了40亿美元的高价，到MI2s发布前夕已经有719万手机和126.5亿含税销售额。在前几天的MI3发布前夕，应该市场有近1000万的手机。同时小米公司也不只是做手机终端也开始涉及智能电视等一系列产品，小米公司已经从一个小公司变成互联网移动的大公司。如此令人震惊的成绩是怎么发展来的呢？我觉得有以下几点：

小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。一开始定位就没有定位为是一家手机电子产品生产商而是互联网公司，这种先进的互联网手机模式让小米更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。简单的说就是小米并没有采用传统手机的销售模式，而是采用了互联网销售模式，这样不仅节省了成本而且也很好的控制了手机销售这一环节。而且采用超低价的手机来普及手机使用群体。如每年都有硬件升级的最新旗舰手机但是价格一直定在1999元这一大众都能轻松支付的价格。还有专门针对低收入群体的799元高配置红米手机。这样几年来必定会积累许多终端用户。用户使用到廉价实用的手机，而小米公司却掌握了如此多的移动互联网大门的钥匙。现在我们使用微信支付，未来某一天如果小米强制换做其他支付方法，那么相信最后很多人都会换得吧。在小米手机中有些主题是收费的以后还会出现收费的游戏软件或者其他服务，因此不一定单一靠卖硬件来赚钱，之后的使用才会有源源不断的资金流入小米公司。因此很多人说得用户者，得天下！同时微博微信等许多信息平台也充斥着各种小米的广告和正面信息，比如一句碉堡了的手机和最快的手机这些简单而又直白的描述使得每个人都会了解小米手机的特性。总而言之一开始明确的定位是小米能否取得如此成绩的指导方向。同时也清楚的指明了未来的发展趋势和最终的目标。

任何产品都是面向用户，而忠实用户更是重要的。追逐用户比追逐金钱更重要。而小米公司正是依靠小米的忠实粉丝——米粉。米粉是一群移动产品及其移动互联网的发烧友。他们眼光挑剔追求更好用的智能手机。小米满足了这么一群人。稳固先进快速的硬件以及很好用的MIUI和美观的界面。关键是亲民的价格。这几项完胜其他品牌的手机吸引着并且不断让米粉俱乐部变得庞大而且坚固。而如此强大的米粉军团给小米带来的口碑和无心中的宣传也让小米公司的手机卖的越来越好市值越来越高。小米公司也视米粉为自己的生命。因此米粉是小米公司前进的动力也是其中坚力量。

以上两点为其成功的主要原因。同时不得不承认还有一定的天时，当初国产手机以及山寨手机都还没有进行开天辟地的改革。这给小米公司带来了一破天惊得效果，一下就打开了市场。但是我们还不能忽略小米的创始人雷军，网友开玩笑的把他叫做雷布斯。雷军曾任金山科技公司CEO曾开发WPS等。而且其也是一个技术强硬的程序员。同时还是著名天使投资人。其投资了拉卡拉，凡客等20多家新型企业。这给小米公司提供了送货宣传等各个方面的支持。而且也促进了各个企业的合作和发展。

以上就是我的一些见解，对我们以后做电子商务来说，我认为首先要明确目标和客户群，同时还要掌握一定的市场信息和商品信息，其次要全力维护用户群体吸引更多用户加入。最后做好售后和产品升级等维护用户利益的事情。