巧借“韩流”,成功营销

“韩流”来袭，势不可挡，营销如何借鉴？

近年来，一股韩流席卷中国各地，韩国的电视剧集、DVD、小说及电影大行其道，韩国汽车、电子产品及食品等愈来愈受欢迎，更有所谓“哈韩”族的出现，他们学习韩语、穿着韩式服装、追捧韩国明星等等。《大长今》在中国走红，使得“韩流”再度在中国掀起了一轮冲击波，引起了中国文化界对韩国文化的广泛重视。网上不乏大声疾呼之士，声称要振兴中国文化艺术，不能再继续让外来文化在中国得逞等等。

韩国文化为何拥有如此魅力？寒流来袭，为何势不可挡？中国人一直百思不得其解。

直到通过做韩国三元食品公司的“好善德”食品在中国市场的营销策划，通过对韩国文化渊源的梳理，我才真正找到了问题的本质。

韩国三元食品公司是韩国家喻户晓的品牌，年销售额30多亿，生产Heachandle（中译名“好善德”）太阳椒辣椒酱、伴饭酱、四季调味酱等系列产品，多年前就已经进口到中国，但是因为品牌及产品包装都是韩文，没有汉化，市场表现并不理想。

一天下午，韩国三元食品的中国总代理来拜访百年智业，这位老总表明，韩国三元食品公司希望在中国重新启动市场，但由于韩方暂时没有投放广告的计划，所以只能靠品牌、产品、及包装的策划，这需要更深的策划功底，所以来找百年智业。

最后他说，今天我来敲百年智业的门，希望明天百年智业帮我敲开中国市场的大门！

巧借“韩流”,成功营销

其实，韩国一直是中国的附属国，就在它被日本占领（1910－1945）前的6个世纪内，一直处于中国元、明、清王朝的统治之下。直到20世纪60年代中叶，韩国依然是世界上发展最缓慢的国家之一，近年来，韩国发展迅速，一跃成为“亚洲四小龙”之一，而且还具备极高的发展潜力。由于是中国的附属国，所以韩国深受中国文化影响。同时，韩国人对于传统也是非常重视。韩国文化在汲取中国古典文化的精髓后，融入了韩国自己的意蕴，然后才放射出无限的文化魅力。

由于中国市场的广阔性及复杂性，所以外来品牌在中国的本土化并不只是将产品包装汉化那么简单，而是一个系统化的工程，小到连一句广告语也必须本土化，才能让消费者领略到它地道的异国风情，同时终端的表现也必须给消费者一种亲切感，只有这样，才能为客户实现最技巧、最省钱、最有效的本土化。

中韩两国的价值观念非常相近，而势不可当的“韩流”无疑为韩国品牌的汉化提供了可资研究的课题。为了了解“韩流”对中国消费者的影响，我们对韩国文化进行了细致的梳理。

所谓“韩流”实际上是传统缺失的中国人在韩国文化中重新找到了中国的古典文化。

也就是说，“韩流”之所以在中国受欢迎，源于中韩文化同源，汉文化的乳汁喂养了韩文化，韩文化在日臻完善之后，重新输回中国，反哺中国。当然，人家这个“流”，因为是标准的“混血儿”，有两国各自的精华文化作母乳，一经问世，便所向披靡，同时折服了韩国和中国的观众。所谓奥秘，不过在于谁能较好地继承并发扬了汉文化，谁就占领了新时代的文化制高点而已。

    悟到了这个道理，我非常的兴奋——我为韩国“好善德”在中国的营销找到了成功的钥匙，那就是既保留好吃、健康又正宗的韩国味儿，巧借“韩流”，又发掘契合中国传统文化的品牌价值，获取消费者的理念认同,在中国市场实现“不与竞争者竞争”。