从叶问2到营销宗师

　  期待已久的《叶问2》终于上映了，有叶问第一集的良好口碑，自然要第一时间去看了。《叶问2》是一部很隐晦的片子，除去武术、爱国的包装，这其实是一部营销巨作，完全可以当做营销案例分析来学习。

     中国人历来讲究的是以和为贵，奉行的是以德服人，这在大多数人的眼里是美德，是修养。从叶师傅到一代宗师，除了精深的武艺、良好的修养、高尚的情操，还需要再多一样东西，那就是忧国忧民的仁爱之心。而是一种民族情结。于是，有了民众的愤怒和反抗。从羔羊般的顺民到奋起反抗的勇士，原来我们每一个普通人都能做到。所需要的，仅仅是一份足以使我们团结、使我们警醒的情结。
      如何成为一代营销宗师
　　1、叶问大师到了香港，最先结识的就是一个报社的主编，这个步骤是寻找媒体，培养媒体关系， 为以后对自己武馆的宣传做铺垫。
　　2、叶问把周清泉的儿子介绍到报社去做编辑工作，这个小孩是叶问的徒弟，比较崇拜叶问，这叫培养枪手，还是有媒体背景的枪手。
　　3、叶问招黄晓明做大弟子，是看中了黄晓明外向的性格和感染力，黄晓明作为他的第一个用户，为他直接带来了初期的另外3个用户，完成了原始积累，并在之后发挥推广作用。
　　4、叶问对晾衣服的大妈态度很好，这是因为虽然大妈不属于他的目标用户，但是拥有很强的话语权，可以帮叶问制造良好的口碑。
　　5、叶问安排黄晓明和其他弟子去张贴海报，发放DM单，作直接点对点的拉人。这里的细节要注意，黄晓明的海报是贴在其他武馆的海报之上的。这是早期的地面推广方式，以海报制压是一种经典模式，常见于网吧网游推广。
　　6、黄晓明和其他武馆的弟子起了冲突被擒，叶问用了两口烟的时间做完了规划，以救人之名踢馆。直接展示产品“咏春”的特点和实力，在大量围观群众中起到了很好的宣传效果，还直接与第一大门派洪拳扯上了关系，属于捆绑宣传，借助大厂商炒作。真是一次完美的危机公关。
　　7、叶问轮番挑战各大武馆，比武本来是为了获取营业执照，但是大师叶问决不会浪费如此良机。此时叶问安排了他安插在报社的枪手
　　8、一直很谦逊的叶问却拒交会费，以反垄断的姿态离间原本的各大武馆形成的利益共同体，以图在混乱中能够找到机会，否则在洪拳的压制和其他武馆的排斥下很难出头。
　　9、之后，叶问放纵弟子与其他门派冲突，连吵到打，这放在今天网络上就是标准的口水仗拍砖，噱头十足。
　　10、原本叶问的武馆是在一个天台上，环境不错但是闭门造车起不到宣传效果。叶问为了提升宣传效果，不惜放弃天台，到人流量极大的大街上去教拳，极大提升了咏春的关注度，这就是路演这种宣传方式的早期形态。
　　11、洋人搞拳击赛，声势浩大场面火爆，叶问自然不会放弃绝佳的宣传机会，连忙安排手下弟子在比赛前上台表演咏春拳，以达到宣传目的并造成了一定的海外影响力。
　　12、谁知洋人发飙，打伤了各大门派的弟子，叶问面对突发状况再次做出最优方案，在保存自己的资源的同时，坐观大厂商洪拳与洋人战斗，没有急于借此机会宣传，充分表明了叶问并非赌徒。
　　13、洋人直接把洪拳掌门人打死了，叶问借刀杀人除掉了最强劲的对手。打个比方，就像是网易的魔兽被封杀一样。正所谓枪打出头鸟，叶问冷眼旁观洪拳掌门被打死，不但摸清了洋人的实力，还一举除掉了最大的竞争对手。
　　14、后来洋人再次举办擂台，在新闻发布会上，面对满场的中外媒体，叶问突然出现怒斥洋人，并表示参赛。叶问在最恰当的时间和地点做了最恰当的发言。而叶问之所以能知道这次发布会的时 间地点和内容，无非是因为他的媒体朋友为他提供的信息，所以人脉很重要哇。
　　15、叶问的口碑宣传无比成功，最后这次拳赛声势比之前大了好几倍，叶问痛击对手，把自己绑在爱国主义的战车上一起宣传，最后还发表了一番励志讲话，借助报纸、电台这些媒体，口碑达到 了顶峰。
　　16、最后还留下了一句意味深长的回家吃饭，从武功到人格都好好的宣传了一番。
　　17、故事的最后，叶问还特地收了李小龙为徒，这是为了迎合当时正在飞速发展的电视媒体而作的抉择，无可置疑十分成功。
　　18、最后我想说叶问给我的启示，在营销推广中，叶问并没有以武馆(咏春武馆)、产品(咏春拳)作为主线，而是以推广自己为主要目的，并取得奇效。这其实与乔丹之于NBA有异曲同工之妙， 希望大家可以借鉴。

【江西理工大学曹玉星】 【我的新浪博客】