京东商城的整合营销

摘要：整合营销传播在网站的发展中将施展越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整 性，不能完整 的履行将会影响企业的发展。 

京东商城作为B2C零售企业，收入来源主要以商品零售为主，商品来源于各类产品的生产商和渠道商。其目前主要的销售渠道为B2C电子商务网站，客户可以通过在线订购或电话订购的方式来购买商品，并选择在线支付、货到付款和自提等方式支付货款并收到货物。 

京东商城以B2C形式销售的电子商务平台，其主要的竞争对手是以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商城。

整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做一下分析: 

第一，广告。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。 

第二，促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用。 

第三，DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。 

第四，市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。 

第五，公共关系。2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。 

第六，网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整 的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有必然距离;京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略。

本期能力秀实践内容回顾：

我认为最满意的工作总结是《网络营销手段之淘宝》，URL是http://abc.wm23.com/caoyidi/263761.html，这个实践内容是经过我查阅了许多相关资料以及通过近几年的淘宝经验总结而成的，具体手段可总结为满就送、限时打折、搭配套餐、店铺优惠券、会员关系管理、淘宝直通车、钻石展位、超级卖霸、淘宝客、信用卡支付、COD货到付款等。通过这次实践，让我了解了如何通过自己的方法了解自己所需要的只是，同时增加了多网上商城营销手段的认识。

个人网络品牌分析：

通过参加此次网络营销能力秀活动，我创建和完善了自己的微博平台，发表了大量的微博，也在网络营销能力秀平台上，创建和完善了自己的信息，让我自己能够被很多人所认识，让我的观点我的想法能被很多人看到和分享。

新浪微博：http://weibo.com/u/3018388795

能力秀：http://abc.wm23.com/caoyidi

本期能力秀实践的感悟：

通过参加网络营销能力秀活动,每天发布观点,不仅锻炼和提高了我的写作能力,而且开发了自己的思维,拓展了自己的思维方式,也懂得了如何创建和编辑词条,同时通过每天的发布观点,也克服了自己的懒惰情绪,锻炼了自己意志,丰富了自己的时间能力，做到了理论了与实践相结合，丰富了自己的知识体系。并希望在以后的学习生活中能有更多这样的活动，这样我们通过参加这些活动，提升我们的动手和实践能力，这样在步入社会后才能更好的适应社会。

    熟悉了如何通过百科和微博等平台，创建、编辑和完善词条，同时也知道了如何在网上与他人交谈，提升了自己的社交圈及能力。非常庆幸这次能参加这次网络营销能力秀活动，让我收获了如此之多。