团购网站如何进行微博营销(上）

一：明确微博营销的目标       

这里的目标分为：长期目标和每次营销策划或者活动的目标      

团购网站微博营销的长期目标一般为：提升品牌知名度和销售量      

要达到上述目标 需要实现每次营销策略或者营销活动的制定的目标：      

比如：让顾客获得更加完美的客服服务+让顾客获得更多的额外服务+增强跟顾客的互动性+培养忠实顾客+处理品牌危机等等       

PS:任何营销策略和活动的制定和执行必须紧扣营销目标，同时需要非常了解本品牌的文化和产品还有目标顾客的方方面面，另外营销目标要遵循价值均衡原则，即营销策略和活动的执行结果要对网站自己和顾客们获得价值，如果还有其他的参与方，那么也对使那个参与方获得价值。

二：组建专门的微博营销小组并进行定期的业绩考核       

必须组建专门的微博营销小组，一般1到3人，并设定小组组长       

小组成员必须非常了解本行业本公司和公司产品，同时要对顾客有热心有耐心，熟悉新媒体营销       

另外，必须对微博营销团队进行定期的业绩考核，用数据来衡量       

数据通常为微博上的一些参数 比如： 粉丝新增数量 微博发布数量 微博转发率 微博评论率 通过微博产生网站流量和购买量 微博上的忠实顾客      

微博营销活动数量和质量（其中质量也需要数据来衡量） 微博上本品牌的被评论数量和质量

三：营销策略和营销活动执行       

这个部分是微博营销的核心，也是现在大多数团购网站做的不太好的部分      

目前团购网站微博营销中的问题：微博内容单一，基本都是当日团购产品发布       

这样做很节省时间和精力，但这样的微博内容缺乏互动性，且容易让顾客感到厌烦，往往起不到正面的营销效果       

纵观各大团购网站的微博内容，其被转发率和评论率非常低，基本为零！