传统营销与网络营销的区别

    营销观念的区别，当今时代，传统的营销难以了解和满足目标顾客的需要和欲望，树立以顾客为中心、以顾客为导向的服务观念，而网上营销能与顾客进行一对一的充分沟通，真正了解顾客需求和欲望，而且顾客利用网络可以参与产品的设计，获得贴近自己兴趣的、高度满意的个性化的产品和服务。

    创意的区别，互联网络超越时空限制，传播信息速度快，容量大，能检索，可交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。

    产品的区别，互联网络超越时空限制，传播信息速度快，容量大，能检索，可交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。

    定价的区别，传统营销以成本为基准定价，网上营销中，传统的这种定价模式不再适用，代之的是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售的模式。这种定价模式既符合网上营销的实现真正意义上的以顾客为中心的服务观念，网上营销的低成本也使得这种定价方式成为可能。未来，传统营销手法将与网上营销相结合，充分利用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销量的新型营销模式。

    促销的区别，促销是利用广告、销售促进、直接营销、公共关系和人员推销等五种工具，与消费者沟通，把产品的存在和价值传统递给目标顾客。但五种营销工具在传统营销和网上营销中的有效性和地位是不同的。网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广，沟通的效率比传统媒体高得多，信息反馈直接、准确、及时，同时，成本比传统广告低廉得多。

    分销渠道的区别，分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。传统的营销通路：生产者→大盘商→中盘商→销售店→消费者。典型的网上营销通路：生产者→网站→物流系统→消费者。由此，生产者不仅大大缩短了分销过程，节约了大量的分销成本，而且紧紧将命运掌握在了自己的手里，同时，由于减少了大量的交易环节，也大大降低了交易成本。