浅谈企业软文营销
软文是基于特定的产品概念诉求与问题的分析,通过表层的一个分析把广告无形的表现出来,对消费者进行针对性心理引导的一种文字表达方式。
或者说,它是软性渗透的推广策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路并产生一定的共鸣,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的,相对与硬广告而言,软文更具引导性和情感性,能让读者不自觉的产生一种好感的心理。因为它讲究的是一个“软”字,带动读者的心情,软化读者对广告的排斥心理,从而使文章中无形的广告能传递给读者,让读者更好的接受。因为成本投入小,风险不大,所以它是中小企业助推产品销量的好途径。
我认为企业要做好软文营销,应该遵从以下三点:
1、要有一个引人入胜的标题
题目要取的比较有吸引力,题目都没吸引力,很多人不会看你的文章,你的软文写的再好也没用。当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党,如果读者看了标题很吸引人但是看了内容产生质疑,甚至对内容予以否认,那么宣传产品失去了功效,中小企业尤其承受不起。
2、要有一个鲜明的主题
要一篇好软文,读后一定要给人留下深刻的印象,而不是一头雾水,主要靠一个鲜活有极强生命力的主题贯穿其中。让人读完全文,就会情不自禁地被诸如,“温情服务”、 “急用户之所急,想用户之所思”的主题打动。
3、新闻性时效性的价值
软文说到底是广告,但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻,这样做还有一个好处就是,比较容易发稿,因为它的公信力较强。
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