网络营销之明星效应

现在是一个追星的时代，明星对于商品的销售有着重要的作用.互联网的发展确实对电商起着举头轻重的作用，不仅影响着各大商家的兴趣，消费者也是酷爱网络营销平台，就这样互联网成为我们生活的一部分。

继服装类电子商务平台凡客诚品推出韩寒、王珞丹代言引爆“凡客体”之后，今年不少电子商务公司都纷纷仿效凡客，掀起一股明星代言的狂热旋风。姚晨先后代言赶集网和智联招聘，韩庚代言聚美优品，杨幂代言58同城和走秀网，就连凡客继韩寒、王珞丹之后签约黄晓明正式代言凡客帆布鞋……一段时间内如此多的电商公司请明星代言，可谓是赚足了用户的眼球。

据悉，这轮电子商务行业掀起代言大战使得明星和经纪公司成为大赢家，像当红女星杨幂除代言分类信息网站58同城外，还担任了百度“百万奇迹”公益活动百万森林爱心大使，并签约时尚类B2C购物网站走秀网。

业内人士向腾讯科技爆料，杨幂代言58同城的价格在200万到300万之间，葛优代言拉手的价格应该在500万左右，微博女王姚晨代言赶集网的价格约在800万。他甚至指出，为了迅速提升品牌知名度、扩大影响力，邀请明星代言未来或将成为电商、团购网站的“标配”。

此前，姚晨赶驴广告曾使赶集网备受关注，不过，很快即有消息指出，赶集网近半年内在地铁、公交、央视大肆投放广告，将最近一期融资耗掉大半钱快花光。尽管赶集网CEO杨浩涌(微博)通过微博称传闻不属实，不过，这依旧说明了请明星代言的成本非常高。

满座CEO冯晓海对腾讯科技表示，电商企业邀请明星代言是在普通营销手段发挥到一定阶段后的新尝试，普通方式已难吸引更多眼球，但请明星可吸引更多关注度。当然，能邀请明星至少投入就会达到200到300万元，再加上制作费、全国推广、一次营销可能至少上千万。

尽管请明星代言花费巨大且广告投入最多的不一定是赢家，但满座网也已决心尝试邀请明星代言。据冯晓海透露，目前满座已经有时间表，潜在的明星代言人包括香港明星吴彦祖、国际明星章子怡。

拉手CEO吴波表示，找明星代言主要是帮助企业的市场推广和传播，邀请明星葛优对拉手而言是一次尝试，主要是觉得葛优风格和拉手接近，有亲和力、诚信、实惠。谈及现在越来越多的电子商务平台找明星代言现象时，吴波认为这代表电商行业越来越主流。

尽管邀请明星代言可能动辄上千万，吴波表示拉手目前不是为赚钱，而是拼服务。“当然，代言的费用不会由消费者来买单。”吴波的自信来自今年又一轮融资。据此前报道，2011年4月，拉手网宣布完成C轮融资，融资金额高达1.1亿美元。截止日前，拉手网总计完成三轮融资，融资总额超1.6亿美元。

李树斌认为，虽然现在中国的电子商务平台市场还处于发展阶段，但不少的企业已经逐渐显现出成熟公司发展的雏形。而疯狂发展的过去意味着精细化运作的到来，而企业品牌的建立会显现的尤为重要。品牌的建立可以让企业从行业中脱颖而出，并且能够吸引更多用户的注意。

在李树斌看来，在企业建立品牌文化的过程中，请明星代言是一种直接、简单的方式，因为明星可以借助自己的影响力，让用户在关注明星的同时也关注产品。

网络营销平台快速成长的今天,企业想要不被大量的信息所淹没,就必须充分认识到网络品牌建设的重要性。明星代言确实是最简单也最直接的品牌传播的方法，但如何能够更进一步的精细化运营，还需要更多的电商公司去探索。好乐买网上鞋城的发展素来以稳健著称，但好乐买的品牌经营将会带给大家什么样的震撼，好乐买的“大动作”我们拭目以待。