营销核心：给你的“客户”一个理由（下）

 三、从渠道的设计角度

    这里的理由就是你的渠道模式能够带给客户的利益是什么，带给客户的价值是什么，带给客户的效果是什么？

    如果你是实力雄厚的企业，你可以在设计你的渠道的时候，可以依靠自身资本进行“修路建桥”，攻城掠地，一统江湖，形成自己的霸主地位。

    如果你是实力平平的企业，你必须实施“占山为王，打造基地”的渠道建设思路，然后再进行逐步蚕食他人渠道，霸占他人市场，倾吞他人河山，成就自己的丰功伟业。这些理由既是献给自己的谋略定势的思路，也是献给“客户”的可靠“资源”。 这个资源是指你能够做好渠道所拥有的“后备粮草”：企业的人力、物力、财力、智力等。

    四、从终端的建设角度

    产品在终端的呈现，就像女人的化妆一样，就是让自己的“客户”很容易发现自己，欣赏自己，不愿意离开自己。

    这就是说，无论你体现的是“小家碧玉”的清秀质朴，还是“大家闺秀”的花枝招展，都必须让自己“终端”的打扮，给人一种愉悦的享受，让人一看就能品位出你的内涵，就感受到你的韵味。

    如果“小家碧玉”打扮的破烂不堪，“大家闺秀”打扮的脂粉掉渣，这又会给消费者一个什么样的感受呢？压抑，不爽，郁闷，想吐，这些都是失败的终端建设。

    但是许多的企业还是喜欢从企业专业的角度去看待终端的点，而不从消费者角度去看待终端的面，消费者都是外行，他们要的是感觉，要的是愉悦，要的是舒适。

五、从经营管理角度

    既然是谈营销，就离不开经营管理方面的东西。企业在经营管理上，面对的“客户”又是谁呢？“客户”就是员工，那企业让员工付出的理由是什么呢？也许大家会说是人文，是成长，是待遇，是福利等。这些都对，如果用两个进行概括，那就是：环境。员工工作的“环境”直接决定着员工工作的效果，工作的心思，工作的态度。

    其实，企业经营管理的本质是为企业开源节流，谋取利益。不过，让人遗憾的是许多企业特别喜欢在节流上做文章，而疏忽了开源才是盈利核心部分，这样才不至于使员工心甘情愿付出的理由越来越少。

    所以，企业营销的本质就是给“客户”一个消费的理由，让“客户”容易产生消费！

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