电子商务时代下的网络营销方法改进

摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，结合当前电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制高度电子化、便于收集和管理客户信息等的特点。整理在电子商务条件下的网络营销方法改进。以及自己关于网络营销能力秀活动的个人总结和体会。

（一）具体方法分析总结：

1、外观表达方面：使用短的、有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保你的卖点的集中；包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们；根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。

2、内容表达方面：突出你的信息和创意重点。如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上；在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买；祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。

3、方式表达方面：带他们到他们需要去的地方。一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站。不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。给潜在客户立即完成这桩交易的机会。实际上，如果你能够在最初的促销信息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势；保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息；展示产品。如果你的产品物有所值，你就值得展示它。一幅画胜过一千个字。

（二）本期能力秀实践工作总结：

1、站内观点

例如：http://abc.wm23.com/calmlees/300314.html（搜索引擎推广个人看法）

对于写观点和博文，是特别考验我的一部分，这些东西按照要求是需要及时以及每天的更新，且在这要想获得良好的结果，不断的坚持是必要的。同时，我最大的收获就是软文能力得到了提高。刚开始，我对写观点并没有一个很好的方法，于是导致有些会不能通过。后来通过我的不断摸索和寻找方法，慢慢就得心应手了。

2、博客推广

对于博文的编写，要时刻关注时事，从时事中发掘话题，同时必须要自己原创，在写博文的时候，一定要拟好标题，对于不了解你写作的人，你个人文章对于别人的吸引力就集中体现在一篇文章的题目上，一个良好的题目会带给你意想不到的结果，好的博文同时也是需要较强的文字编辑功底，为此，就个人而言，在文字编辑方面我们也需要不断提高，这期间就需要我们大量浏览和查阅信息。

3、wiki编辑

例如：约时配送

编辑网络新词，只要和营销有关就行，网络更新速度快，新鲜词汇层出不穷，只要把握住其中的联系，找准词条的分类，在加上自我的理解，不要完全复制你从网上当的资料,譬如百度词条，如果原封不动的粘贴过来是很难通过的。对于自己编辑的词条审核不过的，不要放弃，尽量的去完善，去收集资料整理，查找的范围扩大，不要怕花费时间，真正理解你所编辑词条的意思，才能更好的推广出去。

(三)本期能力秀实践感悟：

当实践报告写到心得体会，就表示这一届的比赛准备结束了，这里留下了我很多努力的证明，从9月18日开始到现在3个月的相处，从一开始的小反感到现在的日常习惯，突然发现自己对能力秀那么的恋恋不舍。当比赛真正结束的时候，现在回想起来。能力秀，确实让我学习到很多东西，给了我充实大学生活的机会，给了我从理论走到实践的平台。以前只是留心与课本的我，没有好好的去做博客营销，不会去了解百度、互动百科的词条如何编写，更不会那么努力的去提高自己的软文写作能力。现在，这些我都会了，都懂了，都做了。 

人，贵在坚持。在我看来能力秀就是一个锻炼我的过程，在比赛的过程中很多同学也包括我在某段时间都没能做到坚持，相应的得到的结果可能也就不太理想。所谓的态度，如果你不能端正态度，不能对它负责，只是浪费时间，那还不如不参加。机会都是留给有准备的人的，所以无论做什么都要做好准备。虽然自己在这次比赛中没有取的很靠前的排名，但我学习到了很多实用的网络营销知识。网络营销能力秀，秀的不仅是一种学习实践的能力，更是一种团结合作、学会互相交流的能力，一种互相支持的魄力。真的很感谢这次网络营销能力大赛，它不仅为我们搭建了一个展现自我的平台，也在不断的实践活动中让我真真切切实实在在去学到些知识，深刻而又富有意义。