浅谈消费者心理

   随着社会的进步，越来越多类似的商品涌入消费者的眼中。商家为了获得更多的利润开始研究消费者的购买心理，逐渐形成了消费心理学。消费者在购买和消费商品过程中的心理活动一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，做出购买决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。其中消费购买行为分为四种类型：

   1.复杂型购买  消费者对这类产品不了解而且产品价格昂贵，属于耐用消费品。故购买前的选择决策非常谨慎，要花费时间大量收集信息，多方位挑选比较。这种购买决策最为复杂。

   2. 和谐型购买   品牌差异小，这类产品价格质量相差无几。消费者更关心是否能得到优惠和购买时间地点是否方便。

  3.多变性购买  品牌怕差异大，主要想尝试一下产品的新鲜性。不收集信息，靠电视报纸后的信息从而产生购买行为

  04.习惯型购买  消费者根据自己平常购买商品的品牌习惯来选择商品，经常购买某种固定品牌。