技巧和方法

外贸企业的营销环境及网络行销现状　　目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商，通过传统的展览会、杂志、交易会寻找买家的比例在不断下降。在网络行销中，有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品。　　行者网络科技通过与外贸企业客户沟通后分析，大约90%的外贸公司都有自己的企业网站，但采用网络推广的外贸公司仅占40%，而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%。存在的主要问题分析及对策　　外贸公司对网络营销的缺乏正确认识。　　数据表明绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过互联网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上这些公司在互联网上仅仅是收发一些电子邮件，至于开展网上营销工作，他们的投入是非常有限的。而外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。甚至根本不懂怎样在网络上实施营销。　　这些外贸公司有自己固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；他们也不愿意把钱投入在网络方面，因为网络推广的效果比展览会的效果来的晚，也不明显。　　在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，由于缺乏专业网络人员维护客户，处理客户的询单，以至询单就杳无音讯。　　有少量的公司即使已经重视网络营销渠道，并且在网络推广上投入了大量的资金，可由于技术、产品等原因，并未有很好的效果。分析如下：外贸企业网络推广未制定计划就执行　　很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。　　网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。外贸网络营销要想真正的在对手中取胜,我们需要从开始到结尾都有个很好的战略,战术. 外贸网站在建设的过程中,一定要从从访问用户角度出发，而不是仅仅看考虑页面有多么漂亮,重点要放在用户进入这个页面后,能获得多少对自己有价值的信息.那么切合自己的行业特征，分析国外访问用户的行为和习惯就显得非常重要。 而在关于外贸企业网站的推广方面,我们不能不把搜索引擎放到重要的地位.用户百分之九十的人都会点搜索引擎左边的信息,百分之九十五以上的人只看第一页,所以说,想要进行搜索引擎营销,搜索引擎优化又居很重要的地位.外贸企业网站的访问跟踪分析是非常必要的,我们大家知道的51la,还有雅虎统计,都是不错的跟踪软件, 只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解. 外贸企业网站的美观设计方面,我们知道外贸网站是给老外看的，要以欧美的访问习惯来建设您的网站, 网站设计要西方化，注意字体大小（西方人喜欢较小字体）、浏览器编码（海外很多用户没有安装中文语言支持，网站应该用utf-8编码）、细节处理（语言细节、网站设计精细等）。.外贸网站最重要的一点,针对主要的客户群体选择好放置网站的空间，现在大多数外贸企业做好网站后，随意找一家空间服务商把网站放上去，然后自己打开看看，不错，打开满快的。其实不然，很多人都有这样的体验，上国外的网站，速度很慢！但是，不知你是否知道，从国外上中国的网站，就更慢了。当海外客户访问你的网站的时候，等了很久，网站都打不开，一个潜在的订单，就这样消失！ 行者网络科技助你打造营销型网站,让你先一步实现网络营销！ http://www.xzer.com 欢迎交流 QQ 315546700 msn:andywell@xzer.com 方案解决对象 企业网站在搜索引擎中无良好排名； 企业网站无法在搜索引擎中获得潜在客户； 企业网站来访者较难成为意向客户； 希望开拓网络市场，实现网络营销；