如何做好情感营销中的情感定位

如何做好情感营销中的情感定位

情感定位可以从多方面来实现，比如，商品的命名、商品的宣传、商品的设计等等，下面就从这三方面来阐述：

1、商品命名的情感定位：

唐代诗人王维有诗云："红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。"大家都听说过红豆集团吧，是一间生产质量上乘、款式多样的"红豆"衬衫的集团，为何这间集团能够脱颖而出，是因为红豆集团正是从上面那句诗来勾起人们的相思之情做营销，以红豆来命名的产品一问世就受到各种消费者的青睐。可以说各个阶段的人都适合购买这样的产品：老年人会把它当成吉祥物，年轻人会将它作为定情信物来互相馈赠，海外华人看到它会更加感到亲切。所以，从这个就可以看出商品命名的魅力，准确地抓住了消费者的情感。

2、商品设计的情感定位

美国著名的制鞋商塞浦路斯公司，聘请了一位叫弗兰克·罗里的心理学家担任总经理，就是他，在企业濒临倒闭之时，成功运用了情感设计使企业重回生机。

弗兰克·罗里是这样认为地："消费者买鞋不单为了防寒和防湿，其廉价与高质已不足以打开销路；为了促销，惟有使鞋子像演员一样，赋予其不同的个性，不断以鲜明的形象参加演出。"

于是，塞浦路斯公司便根据这样的情感定位开始着力设计各种富有情感色彩的鞋子，并推出"男性情感型"、"女性情感型"、"优雅情感型"等各类鞋子。就是这种情感设计定位使得该公司在竞争行业中占有一席之地。

3、商品宣传的情感定位

20世纪80年代中期，瑞士梅花手表公司推出的"梅花情侣表"大受人们青睐。瑞士梅花手表公司认为："要想在日新月异、姿彩纷呈的手表市场上赢得消费者的心，必须赋予产品一种新思想、新定位，让消费者对企业的宣传心悦诚服，并主动地评判你的产品与众不同。"

于是，他们选择了情侣配对的诉求。这种定位迅速为该公司赢得了众多青年男女的喜爱，销量一路飙升。