网络营销常用方法

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用
的网络营销方法除了搜索引擎注册之外  还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息
发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营
销、会员制营销、病毒性营销等等。网络营销公司的整合营销整体解
决方案，下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。一.搜索引擎营销　　SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营
销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用
搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投
入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。　 　　案
例：句容市XX活性炭有限公司搜索引擎销售策略二.交换链接　　交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之
间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站
的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合
作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有
几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎
排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值
得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直
接效果更重要的在于业内的认知和认可。三.网络广告　　几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广
有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告
（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001
年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形
式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、
交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。四.信息发布　　信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，
通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信
息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发
挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。五.博客营销　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利
用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动
。 博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购
买行为。例如某相机厂商赞助某知名摄影博客，并向其灌输自己相关
产品的内容，而后这些产品由该博客为源头传播开来，影响其它摄影
爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的
一举一动往往被其他人模仿和追逐。 　　案例：英国的Stormhoek葡
萄酒厂博客营销示例。六.个性化营销　　个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、
选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式
和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增
加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务
，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信
息，这正是开展个性化营销的前提保证。七.会员制营销　　会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许
多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，
国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此
表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。八.网上商店　　建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店
，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简
单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功
能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客
的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商
店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知
名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，
对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业
形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相
结合，效果更为明显。九.病毒性营销　　病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户
的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式
传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在
几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。　 　　案例
：超级女生十.网络视频营销　　通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频
信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵
司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展
科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容
的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站
推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而
“网络电视营销”使找到您的网民相信您！