病毒营销

病毒营销的含义与特点

病毒营销（Viral Marketing，也可称为病毒性营销或病毒式营销）是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

一.病毒营销的含义

病毒营销是指营销者发出产品或服务的最初信息到用户，再依靠用户的积极性和人际网络展开自发的信息传递的营销过程。

病毒营销并非病毒传播，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒一样扩散，从而达到推广产品的目的。

常见的病毒营销工具有免费电子书、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等，可以为用户获取信息、使用网络服务或娱乐带来方便。

二.病毒营销特点

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

1. 有吸引力的病原体

病毒营销之所以是低成本的营销方式，主要是因为它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到传播过程，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒营销是低成本的。

1. 几何倍数的传播速度

病毒营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡、同时、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

1. 高效率的接受

大众媒体投放广告有一些难以客服的缺陷，对于那些“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接受渠道也比较私人化。

1. 更新速度快

网络产品有自己独特的生命周期，病毒营销的传播过程通常呈S行曲线，即在开始是很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点式又慢下来。